裕达公司最近在开发海外市场，为了快速与海外市场接轨，在公司上上下下实行物流标准化作业，请简述

案例2-3 联想集团：海外拓展

联想集团在向海外发展的过程中，曾经对其所处的环境成功地进行了分析，从而制定出了有针对性的营销战略，获得了快速发展。

1．宏观环境分析

(1)技术前景。联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算技术研究所拥有1800多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”。香港联想公司虽然没有很充裕的资金投入，却能以中国计算机专业的“最高学府”为技术后盾，有一大批优秀的内地科技人才直接或间接地在为公司服务。这种得天独厚的优势是它能够从众多同行企业中脱颖而出的首要因素。

(2)政策背景。联想集团的创办是对外开放政策和科技体制改革的产物。中国科学院有100多个研究所，基本上是20世纪五六十年代按照前苏联模式建立起来的经院式的研究学府，偏重基础研究，忽视应用研究，科研工作与国民经济的发展相脱节。另外，由于过去国家实行对外封闭政策，使中国的计算机技术研究与发达国家拉开了距离。1988年4月，在中国科学院领导的关心下，香港联想电脑有限公司成立。创办香港联想公司是中国科学院参加国际合作的一种方式，是走向海外市场的一种探索。

(3)经济背景。走向欧美市场是合作双方经济发展的共同需要。香港是国际贸易中心，商业经济发达，信息灵敏，渠道畅通，加上市场竞争机制和行之有效的企业管理方式，使它在吸收、消化最新技术，尽快取得经济效益方面具有突出的优势。但是相对来讲，香港科研力量比较薄弱，高技术人才缺乏，严重限制了企业的发展，影响了其在香港经济地位的稳定。而国内科技人才积压，智力资源得不到充分合理的开发。从这个角度看，吸引内地科技力量来港合作，共同走进欧美市场，可以实现共同利益。

2．行业环境分析

几年来，在国内市场的竞争中，通过技术服务产生增值的流通领域内的公司，可能会发迹一时，但实质上时刻被危险的阴影所笼罩。鉴于以上情况，联想公司就利用汉卡作为促销微机的手段，努力建设销售网点并做好培训服务工作，使自己在计算机流通领域内站稳了脚跟。完全由自己开发并具有多种效益的产品，就是联想汉字系统。这部分产品占公司营业额的30%左右。公司的主营产品之一是微机，尽管它占公司营业额最大，但微机的硬件部分全部依靠进口。于是，公司按照国家政策，同时也为了让自己能继续发展下去，决心研制自己的微机。据统计，国内计算机市场在全世界只占5%，进口部件则需要设法使用外汇去平衡，国内市场存在着诸多不可预测的因素，无法分析竞争对手的形势、市场变化的受控因素，等等。因此，联想集团下决心走向海外，充分利用国内外的各种优势，形成了有研究中心、有生产基地、有跨国销售网点的计算机产业集团。

3．企业内部环境分析

(1)联想集团的产品历史(1988年以前)。联想汉字系统1988年曾获国家科技进步一等奖，自投放市场以来，已销售了两万多套，创造了6 000多万元人民币的产值。经过不断开发完善，现在联想汉字系统已经形成6个硬件型号、10个软件版本的系列产品，广泛应用于办公自动化、CAD、计算机网络、电子排版等领域。现在，联想汉字系统广泛应用在全国交通系统、财政系统、公安系统、农牧渔业系统、国家土地管理系统和一些工矿企业、机关、部队、院校中。随后，联想又推出了各种型号微机、联想CAD超级汉字系统、联想“1+1教育电脑”等，并且还代理销售AST微机、HP打印机等国外名牌产品。

(2)联想集团的管理体制。联想集团是个有“拼命三郎”精神的创造型的“大牌”科技专家集团。管理和高利，技的带头人有机地结合，为以后联想形成技工贸一体化的企业结构奠定了基础。联想集团的管理体制是“大船结构”。这种结构是在联想公司发展过程中于1998年产生的，为联想第一战略目标的实现起了巨大的作用。“大船结构”的特点是：按工作性质划分部门，分工协作；各“船舱”定位，统一指挥，统一号令；研究、开发、生产、销售、服务一体化，海内外一体化。大家密切配合，同步动作，互相促进，里外呼应，为着同一目标，接受同一个系统的指挥，做到了有效地集中财力、物力和人力，保证了战略目标的实现。

(3)销售组织与网络。总公司有业务部和企业部，地方有分公司和代理商、经销商，形成了一支经验丰富的销售队伍。拥有19家分公司，建立了遍布全国的销售网络，拥有了国内市场。

请问：

A.①②⑧

B.①③④

C.④②④

D.②③④

法之后，进行针对处理，最终混得______。如今小米、富士康也遇到同样问 题．或许应该停下脚步，先审视自身，革新模式，再考虑下一步拓展的海外区域和范围。

填入划横线部分最恰当的一项是：

A.机遇 声名鹊起

B.刁难 家喻户晓

C.挫折 风生水起

D.磨难 每况愈下

A.为了多品类销售产品，增加销售额与利润

B.为了迎接市场转折点而提前布局，增加我们的市场竞争优势、快速发展、壮大公司

C.为了迎接市场转折点而提前布局，多品类销售产品，增加销售额与利润

投资建厂。在投资之前，裕彤公司对T国的现有条件进行了认真细致的分析。根据波特的钻石模型理论，下列分析中属于钻石模型4要素的有()。

A.T国客户对重型机械的功能要求不高，但对价格比较敏感

B.T国政府为了保护本国重型机械产业，提高了裕彤公司的进入门槛

C.T国重型机械的零部件市场不发达，生产的零部件质量不高

D.T国受过高等教育的工程师数量较少

股权投资进行交换。广达公司换出设备的账面原值为72万元，已提折旧45万元；专利技术账面原值为27万元，已摊销金额为16.2万元。裕通公司在建工程截止到交换日的成本为31.5万元，长期股权投资账面价值为9万元。由于广达公司持有的设备和专利技术市场上已经不流通，因此，公允价值无法可靠计量。裕通公司在建工程完工程度难以合理确定，用于交换的长期股权属于非公开发行，因而，裕通公司换出资产的公允价值均是不能可靠计量的。假定广达、裕通公司均未对上述资产计提减值准备。

要求：根据上述业务做出广达、裕通公司相应的会计处理。

A.转向战略

B.稳定战略

C.市场开发战略

D.紧缩与集中战略

给付的款项内预先向另一方交付的一定金额。根据上述定义，下面哪一种情况属于定金？

A．李某做钢材生意，这段时间钢材非常紧俏，物资公司还要求用现金去提货，而且交款的当时是取不到货的。这次他要购买5吨螺纹钢，按照定价他交了14000元，直到一个月以后，他才取到所需的钢材。

B．齐齐哈尔市的风华公司向内蒙古深达公司订购了38吨牛肉，由于买卖做得很大，深达是一个小公司，它的周转资金不够，难于收购到所需数量的牛肉，考虑到深达公司的实际情况，为了尽快把生意做成，风华公司给深达公司预先支付了5万元。

C．昌海公司与智明油厂签订了一份产销色拉油的合同，合同规定智明油厂应该在合同签订后5个月内供给昌海公司80吨优质色拉油。在此期间，智明油厂发生了机械事故，致使该厂停产3个月。由于不能按期交货，智明油厂按合同规定给昌海公司赔款3万元。

D．安泰贸易公司的副总经理在一次订货会上与某印染厂签订了一份购销亚麻丝的合同，合同总金额达780万元，根据双方的协定，印染厂应按合同金额的30%付给安泰贸易公司234万元作为履行合同的诚意，但印染厂资金非常紧张，一时拿不出这么多钱，东拼西凑地付了200万元。

A.具有长远开发价值

B.符合开拓海外市场

C.具有扩散性和延续性

D.具备社会效益与经济效益相结合的条件

E.符合出版物发行企业自身的发展目标和资源条件