初创企业还需要对自己的产品的分销策略做一个选择,常见的分销策略有()

“国力”饮料的特点是使用无菌塑料包装，价格较低，特别适合大众消费。它在分销渠道建设上是这样做的：“国力”饮料直接把产品摆上了2000余家零售店的货架，并逐步与这2000余家小商店建立了稳定的供销关系。“国力”饮料直接进入小商店，不仅减少了中间环节，有利于产品尽快进入市场，也使小商店增加了利润，从而调动了小商店销售“国力”饮料的积极性。 问题：1.请问分销渠道策略有哪几种类型？2.该案例中“国力”饮料生产企业采取的分销渠道策略是哪种类型？一般什么样的产品适合此种策略？

A.广泛性分销渠道策略

B.特殊性分销渠道策略

C.专营性分销渠道策略

D.选择性分销策略

A.维护本企业产品在该地区良好的信誉

B.巩固本企业的市场竞争地位

C.扩大市场覆盖面

D.加强与中间商的联系

A.扩大市场覆盖面

B.加强与中间商的关系

C.稳固本企业的市场竞争地位

D.维护本企业产品在该地区良好的信誉

A.选择性营销渠道策略

B.广泛性营销渠道策略

C.多项营销策略

D.单一营销策略

该公司甚至还做了许多附加的服务承诺，比如服务工程师必须在多长时间内到达维护现场，服务人员必须挂牌服务，定期对设备在客户处运行的情况进行巡检等等。“这样，客户对我们的服务很满意，我们也得到了客户的信任。”付恒科说道。

为了提高竞争力，安圣电气围绕不同产品，针对不同市场的特点，根据市场分析的结果，采取了公司直销和代理商分销两种渠道方式。电信运营商是公司最大的客户，产品需求量每年都有不少增长，今后几年还将有不断的发展，因此采用直销的方式。而金融、保险、政府、其他企业等市场，行业面很广，订货模式没有电信行业这样规律，根据市场预测及投入产出计算，决定采取代理的方式。

“我们的相关产品都有稳定的代理商或客户群基础，发展到一定程度，就自然会出现多产品代理商，比方说，做不间断电源(UPS)的代理商可以代理电源产品，而电源产品的代理商则可以代理不间断电源，最后代理商从产品的代理商成长为客户群的代理商，从而既调动了代理商的积极性，又满足了客户群多样化的需求。”付恒科说道。

在发展代理商时。该公司也采取了比较巧妙的策略。在某些产品类别方面如不间断电源或者变频器，该公司在当时是市场的新进入者，其竞争对手已经建有比较成熟的代理商渠道。作为新进入者，安圣电器所面对的最大困难，就是有实力的代理商不理睬他们的加盟邀请。这些代理商都有自己有实力的供应商，更换供应商的成本和风险使他们拒绝新进入市场的供应商。

付恒科说：“在这种情况下，我们采取的策略是可以先发展不是非常有实力的代理商，扶持他们不断成长。等到他们发展到能够影响市场格局的时候，就开始与其他厂家的大代理商相抗衡。然后，公司就有了现在的‘一手打，一手拉’的策略。”

在这个基础上，付恒科又考虑怎样继续提高渠道能力问题。于是，该公司加强对代理商的培训，对他们进行市场分析和销售技能的培训，同时为代理商创造一个良好的品牌环境。

问题：

A.企业要进行产品的关联考核

B.对产品进行细分，而且直接跟考核挂在一起，是因为公司有产品策略的要求

C.关联考核是指销售人员不光要对某产品的指标负责，还要对其他的指标负责任

D.以上都正确

A.供应配送

B.销售供应一体化的配送

C.企业内部配送

D.分销配送

初创企业规避财务风险的策略，下列说法错误的是()。

A要留好贮备金

B创业初期不要在固定资产上投入过多

C注意资金的使用期限

D拉长投资的回收期