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[主观题]

谈判人员应当熟悉与本次谈判有关的各种，并根据这些因素的发展变化，调整己方的和__。

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发布时间：2020-07-05

更多“谈判人员应当熟悉与本次谈判有关的各种______，并根据这些因素的发展变化，调整己方的______和______。”相关的问题

第1题

最为重要的谈判准备工作是（)。

A.谈判人员的选择和班子组合的整体优化

B.谈判方案的拟定和谈判目标的确定

C.按谈判前提出的各种假设和预测进行的模拟谈判

D.对与谈判有关的信息资料进行搜集、整理、分析和综合

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第2题

谈判人员素质结构中的“学”是指的（)。

A.是核心内容，主要包括心理素质和思想意识等

B.是指谈判人员所具备的适应谈判需要的各种能力

C.是围绕着双方之间交易或合作有关的商务及技术条件展开的

D.是指谈判人员的学习力

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第3题

主场谈判的优点有（)。

A.谈判时可以自由使用各种场所

B.以逸待劳，无需分心去熟悉或适应环境

C.可以充分利用资料

D.谈判遇到意外时，可以直接向上级请示

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第4题

主场谈判的优点有( )。

A.谈判时可以自由使用各种场所

B.以逸待劳，无需分心去熟悉或适应环境

C.可以充分利用资料

D.可以全心全意投入谈判，不受或少受干扰

E.谈判遇到意外时，可以直接向上级请示

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第5题

参展企业的接待人员在展会上要能以专业的姿态和客户进行有技巧的谈判，能最有效地吸引客户与企业建立商业关系，因此要求展会业务员具备的素质能力包含有()①熟知企业背景②熟悉产品功能③了解市场流行趋势④深谙外贸行业惯例

A.①③④

B.①②③④

C.①②③

D.②③④

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第6题

体会是谈判人员比较熟悉并经常使用的一种策略。（）

此题为判断题(对，错)。

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第7题

SWOT（优势、劣势、机会、威胁)分析在谈判中的应用，有助于（)。

A.合理安排谈判所付出的精力

B.评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁

C.确定采购项目的定位与类型

D.提高谈判人员的谈判技巧

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第8题

sWor（优势、劣势、机会、威胁)分析在谈判中的应用，有助于（）

A.合理安排谈判所付出的精力

B.评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁

C.确定采购项目的定位与类型

D.提高谈判人员的谈判技巧

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第9题

（案例分析）中国某公司与日本某公司谈判某项交易。在谈判开始后，双方人员彼此作了介绍，并马上投

入了技术性的谈判。中方商务人员利用谈判休息时间，对日方技术人员表示赞赏：“技术熟悉、表述清楚，水平不一般，我们就欢迎这样的专家。”该技术人员和很高兴，表示他在公司的地位很重要，知道的事也多。中方商务人员顺势问道：“贵方主谈人是你的朋友吗？”“那还用问，我们常在一起喝酒，这次与他一起来中国，就是为了帮助他。”他回答得很干脆。中方又挑逗了一句：“为什么非要你来帮助他，没你就不行吗”？日方术员迟疑了一下：“那倒不是，但这次希望他能成功，这样他回去就可升为取缔役本部长了。”中方随口跟上：“这么讲我也得帮助他了，否则，我将不够朋友。”在此翻谈话中，中方认为对方主谈为了晋升，一定会全力赴要求谈判的结果――合同。于是，在谈判中巧妙地加大压力，谨慎地向前推进，成功地实现了目标，也给对方某种满足。问题：(1)中方使用什么方法搜集到了谈判信息？其信息属于哪一类别谈判信息？(2)中方怎样加工谈判信息？(3)中方怎样利用谈判信息？

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第10题

关于正式谈判前的介绍的错误做法是( )。

A.先请客方主谈介绍客方人员

B.先请主方主谈介绍主方人员

C.介绍人员时要简明扼要

D.如果彼此已经十分熟悉，不必每次都正式介绍

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