苹果电脑的 IMAC 计算机通过“与众不同的思考”的广告，刺激消费者去体验苹果电脑的与众不同，以及通过使用苹果电脑而使他们成为创意天才的感觉。苹果公司采用了

行人十分好奇，偏偏非要看个究竟不可。哪知道只要把头探进桶里，便可以闻到-种清醇芳香的酒味，还可以看到桶底中隐显着“本店美酒与众不同，请享用！”字样，不少大叫“上当”的人，却粲然一笑之后顿觉酒瘾大发，于是进店去试饮几杯。

案例思考

1.消费者购买动机按其内容不同，可划分为哪些类型的动机？

2.该“酒吧”的主人针对消费者何种动机吸引顾客？

3.如果让你经营-家“酒吧”，你会采用哪些手段吸引顾客？

A.价值

B.利润

C.体验

D.机会

A.客户参与

B.售后服务

C.投诉处理

D.客户关怀

品牌定位的精髓在于突出自己的差异化优势，舍弃普通平常的共性，突出个性，有力传达品牌的与众不同，着力表现出超出其他竞争者的优势和鲜明的差异，以及传递给目标消费者的（)。

任务以及为实现理想而殚精竭虑的思考，最难忍受的便是情感和生活状态上的孤独寂寞。因为既然选择了与众不同的理想，就必须要有特立独行、与众不同的行动，必须耐住孤独和寂寞。既然选择了远方，便只有风雨兼程。保持单身状态和享受孤独，是考研成功的情感条件。 最能准确概述这段话主要意思的是()。

A．选择考研就意味着选择了与众不同的理想，没有喝彩和鲜花

B．考研只是枯燥的书本、繁重的学习任务以及为实现理想而殚精竭虑的思考，最难忍受的便是情感和生活状态上的孤独寂寞

C．考研是人生一段灰色时期，在此期间要耐得住寂寞，学会享受孤独，在学途中风雨兼程

D．选择考研就意味着选择了远方，选择了风雨兼程，选择了枯燥的书本和繁重的学习任务

A.销售概念

B.品牌策划

C.营销战略

D.广告创意

使广告从平凡中提升，结出与众不同的果实，为人所记忆主要来自于好的（)。

A.宝马中国

B.苹果电脑

C.VIVO智能手机

D.可口可乐

A.与众不同的入住体验

B.传奇品牌，载誉新生

C.尽享欢乐旅行

D.均衡 乐趣 元气