公司的信用标准严格，给予客户的信用期限很短，使得应收账款周转率很高，将有利于公司的利润提高。（)

A.客户只要在60天内付款就能享受现金折扣优惠

B.信用条件中的10，30，60是信用期限

C.客户只要在10天内付款就能享受10%的现金折扣优惠

D.n表示折扣率，由买卖双方协商确定

A.信用期限越长，公司坏账风险越小

B.信用期限越长，表明客户享受的信用条件越优越

C.延长信用期限，不利于销售收入的扩大

D.信用期限越长，应收账款的机会成本越低

东方公司面临的竞争压力既来自国有特大型炼油企业，还来自本省数量众多的其他炼油企业。为了掌握销售主动权和吸引客户，公司销售政策规定：对于资产额在1 000万元至3 000万元的客户，给予50万元的赊销额度;对于资产额在3 000万元至1亿元的客户，给予100万元的赊销额度;对于资产额在1亿元以上的客户，给予200万元的赊销额度。

公司对销售程序作出如下规定：

(1)客户申请赊销额度时，需提供经审计的上一年度资产负债表，由销售部负责审核。额度经公司批准后，不得变更。销售部负责客户信用档案的管理，对于重要客户的资信材料一般情况下不得变更。同时，对于所有客户都建立严格的信用保证制度。

(2)重大的销售业务须由销售部开具销售订单，订单上的内容包括：销售期、客户名称、产品名称、产品单价、总价款、付款方式。销售订单经客户签字盖章，交由公司销售部部长加盖销售专用章后生效。

(3)由财务部门定期与客户进行对账并负责催收。

要求：

(1)根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，简要分析东方公司制订赊销政策所防范的主要风险。

(2)根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，分析东方公司销售程序规定中存在的内部控制弱点，并提出改进建议。

A.扩大销售量

B.减少销售量

C.增加坏账成本

D.减少坏账成本

E.增加应收账款的机会成本

成本为20%。假定该公司只生产一种产品，其变动成本为销售收入的75%。公司正考虑延长信用期限，这会使原来客户改变付款习惯，利用更为宽松的信用期。同时会吸引新的客户，从而使年度赊销销售额增加100000元，相应的坏帐损失为6000元(假定原有客户的坏帐损失保持不变)，平均收现期从60天增为90天。请问公司应否延长信用期限？

A.近两年内连续进入中国企业500强名单的客户

B.总行确定的战略和重点客户

C.省政府国资委所属的国有企业

D.中国银行间市场交易商协会认可的信用评级机构（详见附件1）给予的主体信用评级AAˉ及以上企业客户

E.低风险类授信业务客户

A.具备符合担保业务要求的人员配置，业务流程和系统支持

B.原则上应从事担保业务一定期限，信用评级达到一定的标准

C.公司及其主要经营者无任何不良信用记录

D.注册资金达到一定规模