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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

在销售过程中，碰到客户说“价格太贵了”，销售代表应该（)

A.同意客户的说法，然后改变话题

B.先感谢客户的看法，然后指出一分价钱一分货

C.不管客户的说法

D.运用您强有力的辩解

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发布时间：2022-05-18

更多“在销售过程中，碰到客户说“价格太贵了”，销售代表应该()”相关的问题

第1题

太贵了，第1次来你给我便宜点，我下次会再来买的，还有很多朋友也会来买的，这是属于（）客户的语言特征。

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第2题

在实际的销售洽谈过程中，销售人员会遇到客户说：“对不起，这个我说了不算”，这类客户异议产生的根本原因在于（)。

A.客户缺乏产品知识

B.客户决策权有限

C.销售人员销售能力不高

D.销售人员不自信

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第3题

客户说听完销售介绍后以“给我10%的折扣，我今天就给你下单”方式提出异议，这属于客户的（)。

A.隐藏异议

B.虚假异议

C.价格异议

D.需求异议

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第4题

提出高诊费低药价的思路，像是表明药物改革将要毕其功于一役了，或说老百姓吃药贵的问题就要解决了

，所以可以多掏些钱来用于提高医疗服务价格，也是合情合理，这种想法未免过于乐观，在利益集团面前也有点太______了。填入横线部分最恰当的一项是()。

A．天马行空

B．异想天开

C．好高骛远

D．一厢情愿

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第5题

有一位推销新型号复印机的推销人员，得知某公司的采购科长急于采购一批复印机，但这位采购科长思

想比较保守，喜欢选购老型号的复印机，对新型号复印机有怀疑。于是推销人员找到这位科长说：“我知道您对采购很有经验，不愿在型号的选择上冒风险，但我想像您这样的老行家绝对不会一概排斥新型号的产品，因为现代科技的发展太快了，复印机的更新换代也是很快的，一旦一种新型号产品的质量与功能被大家认可后，价格就会提高，老旧型号也将被淘汰。这样来看，求稳本身不也是一种风险吗？现在我接触的许多客户都已改变了过去那种片面求稳的思想，不知您是否同意这种观点？我曾为您设想过，这批新型号复印机会给您带来好运的……”这位推人销员采用的是哪种洽谈策略？这种策略的优势是什么？2.结合这个案例，谈谈如何有效运用这个洽谈策略？

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第6题

农民甲饲养了2头耕牛用来耕作，但由于土地被征用后，耕作面积减小，遂决定将其中一头出租

。本村村民乙某得知后，找到甲要求租用，但甲告诉乙说其中一头耕牛常爱伤人可以降低租金，乙表示同意，于是以每年150元租金将爱伤人的耕牛租走，租期为2年。在乙租用l0天后，该牛走失。于是甲与乙商定若乙不能在2个月内将牛找回，则赔偿甲3 000元损失，并支付尚未交付的租金75元。几天过后，乙找到了耕牛，在牵回家的途中，碰到邻村村民丙要以3 500元的价格买牛，乙于是将耕牛以3 500元的价格卖给了丙。乙回家后，谎称牛没找到，并支付甲3 075元。过了几天，突然有人找乙说其耕牛在走失期间伤了人，要求其赔偿，但乙称耕牛不是自己的拒绝赔偿。甲在得知乙将耕牛卖与丙后非常生气，要求丙归还耕牛。

根据上述案例，回答：甲是否有权要求丙归还耕牛？为什么？(5分)

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第7题

南天公司的主营业务是生产并销售各类棉布，其生产过程中的主要原材料为棉花。南天公司的经营模式是先与客户签

订销售合同，然后再根据客户订单安排生产。因此，如果主要原材料棉花的价格在签订销售合同之后出现大幅波动，将严重影响南天公司的营业利润。2007年9月1日，南天公司与欣季公司签订了一个总价款为400万元的布料销售合同，于2008年3月31日交货。对于这类合同，南天公司一般在交货前四个月开始采购原材料，安排生产。估计履行该合同需要用到100吨的棉花。为了预防棉花价格上涨而缩小利润空间，南天公司在2007年9月1日与天地公司签订了一个远期商品合同，约定南天公司将于2007年11月30日以14000元/吨的价格向天地公司购买100吨的棉花，在远期合同期间，棉花的现行市场价格和于2007年11月30日交割的棉花的现行远期价格如下：

日期即期价格 2007年11月30日交割的远期价格

2007年9月1日 13910元/吨 14000元/吨

2007年9月30日 13900元/吨 13980元/吨

2007年10月31日 13950元/吨 14010元/吨

2007年11月3日 13970元/吨 13970元/吨

南天公司不打算在远期合同到期时进行实物交割，它与天地公司约定在远期合同到期时进行净额结算。南天公司将远期合同指定为套期工具，在比较了远期合同与销售合同中所需棉花的主要条款后，南天公司的会计人员预期套期将高度有效。并且套期也具有实际的高度有效性，因为南天公司仅就远期合同公允价值中的即期价格变动将远期合同指定为套期工具。

要求：

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第8题

政府部门邀请企业开座谈会，企业反映情况说时间和效率就是企业的生命，而我们质检部门太严格、

效率低、周期又长，耽误他们的后续销售工作。你作为检验检疫部门的发言人，如何向大家解释，请现场模拟

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第9题

某消费者只消费衣服和食物，衣服的价格上升从而变得相对贵了，这种相对价格上升的影响叫做( )。

A.收入效应

B.替代效应

C.溢出效应

D.挤出效应