题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
下列关于顾客的购买准备过程阶段促销组合的选择说法错误的是()。
A.在知晓阶段,广告、营业推广和公共关系的作用较大
B.在了解和喜欢阶段,广告的效益最好,人员推销其次
C.在偏好和确信阶段,人员推销的作用较大,广告次之
D.在购买阶段,主要是营业推广发挥作用,人员推销也起一定作用
答案
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A.在知晓阶段,广告、营业推广和公共关系的作用较大
B.在了解和喜欢阶段,广告的效益最好,人员推销其次
C.在偏好和确信阶段,人员推销的作用较大,广告次之
D.在购买阶段,主要是营业推广发挥作用,人员推销也起一定作用
第4题
A.在投入期,广告和营业推广的效果最好,公关和人员推销也起一定的作用
B.在成长期,广告、公关加强,营业推广相对减少
C.在成熟期,增加营业推广,削弱广告
D.衰退期,保持营业推广,少量广告
第5题
A.投入期,需要对产品进行广泛的宣传,以提高其知名度,因而广告和公共关系的效果最佳,营业推广也有一定作用
B.成长期,应增加营业推广,削减广告,再辅之以人员推销,进一步扩大销售
C.成熟期,广告和宣传报道仍须加强,营业推广可相对减少
D.衰退期,人员推销可继续使用,广告只起提醒性作用,直至产品完全退出
第6题
A.导入期,广告和宣传推广以介绍产品的新功能、新特点、新方法为主
B.成长期,所有的促销工具都是必要的
C.成熟期,其重要程度依次为人员促销、广告、营业推广
D.衰退期,销售人员只需给产品最低限度的关注即可