在正式谈判过程中，双方旁征博引、列举事实、质询与反驳以争取对方让步的阶段称（)

A.妥协阶段

B.协议阶段

C.交锋阶段

D.导入阶段

A.坚持原有的合作条件，不要轻易做出让步

B.强调自己的价格是最合理的

C.为了争取合作，以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交

D.提问：既然竞争对手的价格如此优惠，你为什么不与他们合作

E.提出竞争事实，说对方提出的竞争对手情况不真实

A.导入阶段

B.概说阶段

C.明示阶段

D.交锋阶段

A.谈判中的论辩要充分体现现代文明，不论双方的观点如何不同，态度要客观，措辞要准确，要以理服人，决不能侮辱诽谤、尖酸刻薄和进行人身攻击

B.谈判中的论辩过程常常是在相互发难中完成的。一个优秀的谈判者应该头脑冷静、思维敏捷，才能应付各种各样的局面

C.谈判中的论辩就是论证自己的观点、反驳对方观点的过程，因此必须做好材料的选择、整理、加工工作

D.论辩中，事实材料要符合观点的要求，以免出现漏洞。在充分讲理由、提根据的基础上，反驳对方的观点，从而达到“一语中的”的目的

A、折中调和

B、谈判升格

C、抹润滑油

A.妥协策略

B.对抗策略

C.延缓策略

D.让步策略

A.你应该试图让对方降低他们的目标期望值

B.你应该有能力实施但只能作为最后的手段，因为可能导致无法预料的后果

C.你应该在谈判即将结束时，争取进一步的让步

D.你应该在谈判即将结束时，割裂对方团队的不同观点

A.对抗

B.和解

C.规避

D.折中

A.交锋阶段

B.开局

C.引导与让步

D.成交与签约

A.客户准时的付款

B.客户的信任，并被允许共享客户自身的销售和生产信息

C.客户在谈判过程中的妥协，让步

D.客户对供应商产品不满意时的宽容态度

E.客户对供应商善意的建议