有经验的谈判者会在正式谈判开始之前进行预演，唯一的方法是模拟谈判过程。（)

A.谈判者与应邀者之间，一般应由发起者先报价

B.投标者与招标者之间，一般应由投标者先报价

C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价

D.双方谈判经验不相当者之间---有经验的先报

A.谈判者经验

B.谈判礼仪

C.谈判者需求

D.谈判对手的文化背景

A.预立项决策

B.正式立项决策；总办会决策；部门会决策

A.东道主

B.中间

C.被邀请者

D.主谈人

A.施工单位

B.设计单位

C.监理单位

D.使用单位

A.竞争战略

B.回避战略

C.和解战略

D.合作战略

A.一种艰难的讨价还价

B.沟通可以消除彼此的冲突

C.各方利益的竞争

D.谈判者是强硬的价值索取者

E.谈判者是价值创造者