( )是指在谈判中用来与对方持久磋商，在相对比较满意的情况下达成协议的策略。

A.谈判指导思想上的攻击战略和公关战略

B.谈判时间跨度上的速决战略和持久战略

C.战略上藐视对方

D.战略上重视对方

E.积极防御的战略

A.协调谈判班子的意见

B.提供记录、交通等支持性服务

C.同对方进行专业细节方面的磋商

D.代表单位签约

A.次序逻辑

B.沉毅律己

C.尊重对方

D.松紧自如

A.收集信息

B.拟定谈判策略

C.制定谈判计划

D.做好物质准备

A.先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时，可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值

B.先报价可以占据主动，先施影响，并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用

C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑

D.先报价能够先声夺人，先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心

A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜

B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝

C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价

D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓

A．竞争性谈判是指谈判小组与符合资格条件的供应商就采购项目进行谈判，供应商按照谈判文件的要求提交响应文件和最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式B．单一来源采购是指采购人从某一特定供应商处采购货物、工程和服务的采购方式C．询价是指询价小组向符合资格条件的供应商发出采购项目进行询价，供应商按照询价通知书的要求提交响应文件，询价后提交最后报价，采购人从询价小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式D．竞争性磋商是指竞争性磋商小组与符合条件的供应商就采购项目进行磋商，供应商按照磋商文件的要求提交响应文件和报价，采购人从磋商小组提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式