报价时可以先从配件或技术费入手,如果顺利再谈主要产品价格是采用()。
A.小处入手策略
B.利用竞争策略
C.挑剔还价策略
D.投石问路策略
A.小处入手策略
B.利用竞争策略
C.挑剔还价策略
D.投石问路策略
第3题
A.小张会选择报价7000元,然后小王同意,双方的收益分别为3000元和4000元
B.小张会选择报价5000元,然后小王同意,双方的收益分别为5000元和2000元
C.无论如何,小张都不会选择报价10000元
D.如果董事会规定,不允许向秘书支付高于5000元的报酬,则小张的选择空间缩小,而谈判能力上升
第6题
A.既 并且 不仅 更
B.因为 所以 不仅 更
C.既 并且 如果 那么
D.因为 所以 如果 那么
第7题
A.对物价和工资上涨的影响分析属于投标报价的盈亏分析
B.目前公路工程投标主要采用项目成本分析法计算直接费
C.投标报价分析的目的是探讨标价的经济合理性,从而做出最终报价决策
D.投标人复核招标工程量清单发现工程量有误时,可以自行更改清单工程量
第8题
第9题
开标时,由招标人委托的市公证处人员检查投标文件的密封情况,确认无误后由工作人员当众拆封。由于投标单位A已撤回投标文件,故招标人宣布有B、C、D、E共4家投标单位投标,并宣读该4家投标单位的投标价格、工期和其他主要内容。
评标委员会委员由招标人直接确定,共由7人组成,其中招标人代表2人、本系统技术专家2人、经济专家1人、外系统技术专家1人、经济专家1人。
在评标过程中,评标委员会要求B、D两投标人分别对其施工方案作详细说明,并对若干技术要点和难点提出问题,要求其提出具体、可靠的实施措施。作为评标委员会的招标人代表希望投标单位B再适当考虑一下降低报价。按照招标文件中确定的综合评标标准,4个投标人综合得分从高到低的依次顺序为B、D、C、E,故评标委员会确定投标单位B为中标人。由于投标单位B为外地企业,招标人于11月10日将中标通知书以挂号信方式寄出,投标单位B于11月14日收到中标通知书。
从报价情况来看,4个投标人的报价从低到高的依次顺序为D、C、B、E,因此,从11月16日至12月11日招标人又与投标单位B就合同价格进行了多次谈判,结果投标单位B将价格降到略低于投标单位C的报价水平,最终双方于12月12日签订了书面合同。
第11题