国际企业设计渠道模式时，应了解的目标市场国的市场因素有()

A.销售目标

B.能力条件

C.产品特征

D.目标市场渠道特点

E.目标市场渠道持续性

关于国际市场营销中的语言，下列说法不正确的是()

A．语言文字在国际市场营销活动中起至关重要的作用

B．营销人员仅需要懂得目标市场国的官方语言，不需要懂得当地的方言

C．国际企业必须深入地了解目标市场国语言文字与本国语言文字的差异

D．国际企业在开展国际市场营销活动时，必须注意语言的翻译问题

A.逐步缩减公共关系费用支出，节约企业成本

B.需要发展与媒体之间的关系，充分利用宣传媒体来为其服务

C.改善与消费者的关系使消费者对企业和产品产生好感

D.加强与目标市场国政府的关系

E.加强与东道国政府官员之间的联系，了解政策法规的动向

A.企业销售对象集中，能够较全面了解目标市场

B.会使企业的生产成本和市场营销费用增加

C.目标市场范围比较狭窄，风险较大

D.多样化的渠道和多样化的产品线进行销售

E.适合中小企业优先选择

企业进行渠道设计，出发点应是（)。

A.企业产品的特性

B.企业的规模

C.企业的资源

D.目标市场的渠道需求和偏好

陶瓷业隐形渠道之痛

这个比喻正可形容陶瓷与房产、家装行业的关系，但房产决定陶瓷消费市场总量，而家装则是一个变数，是一只感觉得到却又扑朔迷离的手，不断影响着各大陶瓷、卫浴企业的个体市场销量。

据权威调查结果显示，目前，我国建筑卫生陶瓷行业市场规模约为5000亿元人民币。传统的显形渠道，也就是专业市场店面模式，占了不到一半的份额，总量大约2300亿元。其他的销售市场主要集中在隐形渠道，包括家装(公装)设计公司、工程公司采购、房地产采购等，也就是说建陶、卫浴行业的市场销售一半以上被隐形渠道所左右，隐形渠道说白了就是传统渠道的延伸，是对销售终端的拦截。

得渠道者得天下，而得隐形渠道者亦可称王。凭借对装修设计和使用材料效果的了解，家装公司、设计师已经成为装修权威，在消费者中树立了舆论领袖地位，加上对于建材中陶瓷、卫浴采购意向信息的掌握，家装公司已经成为陶瓷、卫浴供应商连接终端消费者的桥梁，甚至直接成为采购方的代言人，也就是消费者在还没有接触供应商时，就已经下了采购订单。

遗憾的是，陶瓷行业虽然对于家装公司等隐形渠道的全面开拓已经有10多年的历史，马可波罗、新中源、东鹏、箭牌等陶瓷卫浴品牌在家装公司、设计师等领域有了一定的品牌知名度，但充其量还处在只是影响设计师的阶段，真正能掌控设计师渠道，形成相对稳定销售模式的企业几乎没有。

大家都知道，一个销售渠道模式好坏的标准在于它是否以最快的速度、最好的服务质量、最经济的流通费用，把商品送到消费者手中，实现经营者的利益。要实现这一目的，就要求这一渠道能够不间断、顺利、快速地使商品进入消费终端，并且具有较强的辐射能力，从而可形成地域相当广泛的销售渠道，提高产品的市场占有率，增强企业的市场竞争力。此外，这一渠道要能带来显著的经济效益，交易成功率高、物流速度快、流通费用少、资金周转快、销售环节少，从而有利于为消费者服务，保护消费者利益。

而在这种渠道模式当中，有一前提条件和核心要素必须具备，那就是信息的透明化和各方利益分配的合理化。渠道信息不透明，就意味着企业对于终端客户无法确定其具体位置和市场容量，更无法针对其作出有效的物流配送和售后服务。利益分配不合理，自然无法形成稳定的合作体系。

目前的隐形渠道两大条件恰恰都不具备。之所以称为隐形渠道，是因为目前各大企业(不单陶瓷行业、建材行业，其他领域也一样)对于影响市场销售的家装公司、设计院、工程公司相关信息都处于不透明状态，除极少数品牌与部分区域家装公司建立联盟外，几乎无一例外是通过举办各种设计师活动，赞助设计大赛，品牌经销商组织产品推荐会等形式，生拉硬拽地将设计师拢在一起。虽然也有一些大企业、经销商不断上门收集隐形渠道相关资料，但都是零散、不系统的。

结合案例，请回答以下问题：

客喜欢符合女性审美特征的手机，于是该企业制定了有关的市场营销略，战略的主要内容如下。目标市场---不同于一般产品，把产品定位在中高收入家庭，尤其侧重于女性顾客。品牌定位---追求时尚、绚丽的生活方式。产品线---增加一种略低价格的型号，两种较高价格的型号。价格---利用在消费者心目中具有的较好的信誉来制定较高的价格。渠道---重点放在手机销售专卖连锁店和电信运营商的营业厅，并努力向高档百货商场渗透。销售人员---增加10%。服务---进一步做到方便、迅速的产品咨询、销售导购、售后服务。广告---针对品牌定位战略所指向的目标市场，开展一次新的广告活动；广告重点宣传高价格的机型；广告预算增加30%。销售推广---预算增加15%，用以增加销售现场的展览，参加更多的商业洽谈会。研究与开发---增加25%的费用，以开发更多、更新的机型。市场营销调研---增加10%的费用，增加对消费者购买选择过程的了解，监测竞争者的情况。

格式：1、C企业制定的市场营销战略，运用了（）组合策略。

A、产品

B、价格

C、渠道

D、促销

2、C企业制定市场营销战略是正确的，因为该企业根据可能的市场机会，确立了明确的（），并制定了具有吸引力的市场营销组合策略。

A、产品定位

B、细分市场

C、营销策略

D、目标市场

3、该企业所采用的产品线策略属于（）策略。

A、产品线延伸

B、产品线更新

C、产品线缩减

D、产品线组合

4、该企业设计、生产、销售的新产品手机，属于（）。

A、全新产品

B、革新产品

C、改进产品

D、新牌子产品

5、该企业所设计新产品的灵感来源于（）的需求。

A、营业员

B、顾客

C、零售商

D、推销员

A.制定正确的经营战略

B.提高自主创新能力

C.树立良好的企业形象

D.遵循市场经济规律

或现有产品很容易为目标营销东道国所认同接受，就采用产品延伸策略。( )

A.市场覆盖面

B.广告服务的质量

C.市场调研、公共关系及其他服务质量

D.国际广告对协调的需要程度

E.目标市场的大小及分布