一个好的谈判师应当应用以下哪一技巧()
A.忽视文化因素在谈判过程中的影响
B.在和供应商的首轮还价中就将钱压得很低
C.避免用团队的办法
D.在谈判前进行详尽的成本价格分析
A.忽视文化因素在谈判过程中的影响
B.在和供应商的首轮还价中就将钱压得很低
C.避免用团队的办法
D.在谈判前进行详尽的成本价格分析
第3题
公告栏广告的发布有很多技巧,以下说法正确的是()。
[A]写一个好标题
[B]对内容部分要简明扼要
[C]在相关的类别、地点发布广告
[D]应考虑提供商的通信出口速率
第5题
A.所有的预先准备的谈判内容是否都已谈妥
B.所有的交易条件与谈判目标是否吻合
C.决定采取何种特殊的谈判结尾技巧
D.着手安排交易记录,起草好书面协议
E.要仔细回顾分析让步条款和幅度
第6题
A.谈判手的个人信息
B.谈判权限
C.谈判技巧
D.谈判风格
第8题
A.角度客观:有理有据,不诋毁
B.应对禁忌:忌不了解、不知道
C.耐心讲解,保持客情关系
D.技巧应用:工具、场景化利益,ACE话术应用等
第9题
A.劝导对方进行客观务实的自我评判
B.要以心换心,力求使对方撤去心理防线
C.用信念激发对方,并给对方提供“机会”
D.用无可否认的事实开导对方
第11题
A.要心中有数,不可信口开河,怎么迂回,都离不开讨论的主旋律
B.迂回要持之有据,言之成理。所提出的理由,估计对方没有考虑过,或至少考虑不周
C.说话要有自信
D.时间安排要便于分组穿插安排,且可及时将各组谈判结果汇总