题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
利用馈赠接近法,应该避免( )。
A.慎重选择馈赠用的礼品
B.了解客户的价值观念,以确定送礼的方式
C.尽量送高档礼品
D.礼品尽量与所推销的产品有某种联系
答案
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A.慎重选择馈赠用的礼品
B.了解客户的价值观念,以确定送礼的方式
C.尽量送高档礼品
D.礼品尽量与所推销的产品有某种联系
第2题
A.顾客资格认定是一个分析评价线索是否可能成为潜在顾客的过程
B.推销接近是推销人员正式与潜在顾客进行第一次面对面接触,以便把推销引入洽谈的一个活动过程
C.提问接近法就是推销员向潜在客户讨教的方法
D.馈赠接近法就是利用馈赠礼品来引起顾客注意和兴趣,进而转入正式洽谈的接近方法。礼品越贵重,效果越好