题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
在确定谈判所涉及的主要问题后,开始逐个讨论预先确定的问题,在某一问题上出现矛盾或分歧时,就把这一问题放在后面,讨论其他问题,这种方法称()。
A.纵向式谈判
B.横向型谈判
C.友好型谈判
D.进攻型谈判
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A.纵向式谈判
B.横向型谈判
C.友好型谈判
D.进攻型谈判
第2题
A.A.在商务谈判时一定要争取在己方的地点进行谈判,这是谈判的基本前提,否则没法谈判
B.B.如果谈判双方利益尖锐对立、关系紧张,则没有继续谈判的必要
C.C.必要时可以采取客主座轮流洽谈,这样对双方都比较公平
第3题
A.银行贷款调查.分析所涉及的因素,有5P.5W2H.5C等不同的概括
B.5P包含了五个以P开始的单词所代表的五个因素,它们分别是:借款人.借款目的.还款来源.还款保障.借款前景
C.5W2H包含了借款人.借款资金用途.生产经营或消费地点.借款时间和期限.借款原因.还款方式和来源以及借款金额
D.5C包含了信用.现金流.资本.担保.环境
第9题
A.选择适宜的时间地点
B.破冰寒暄的措辞编制
C.确定谈判风格
D.可能性的问题与解答
E.先前谈判所产生的影响
第11题
A.招募一位质量经理定制更多质量管理计划
B.反复更新并重新确定进度和预算的基准,以反映修订后的时间范围和成本
C.确保在合同谈判期间规定有供应商质保条款
D.制定定期审查和审计计划,以确保符合项目规范