为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。（)

想比较保守，喜欢选购老型号的复印机，对新型号复印机有怀疑。于是推销人员找到这位科长说：“我知道您对采购很有经验，不愿在型号的选择上冒风险，但我想像您这样的老行家绝对不会一概排斥新型号的产品，因为现代科技的发展太快了，复印机的更新换代也是很快的，一旦一种新型号产品的质量与功能被大家认可后，价格就会提高，老旧型号也将被淘汰。这样来看，求稳本身不也是一种风险吗？现在我接触的许多客户都已改变了过去那种片面求稳的思想，不知您是否同意这种观点？我曾为您设想过，这批新型号复印机会给您带来好运的……”这位推人销员采用的是哪种洽谈策略？这种策略的优势是什么？2.结合这个案例，谈谈如何有效运用这个洽谈策略？

A.创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程

B.红海战略是指在现有市场空间中的激烈竞争，红海阶段以“产品的更新”为主

C.蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，蓝海阶段以“产品的创造”为主

D.“产品的改变”是创新的最高阶段，但它并不能带来互联网行业的颠覆

A.系统存在延时，造成新物料审核期间，旧物料仍有消费

B.平台根据CTR预估一次性下发审核通过的物料，造成新物料审核期间，旧物料仍有消费

C.新物料再审核时会继续投放老物料，因此造成消费

D.异常问题，需要提交产品团队排查

的需求，提供新的满足为宗旨。()

A.一位银行的老顾客年中发员工福利，要买30瓶35ML香水，原价购买，不算团购

B.忠实顾客购买产品彩护香三类自用，每件产品两个，共计11件，首先R+报备等待审批，经过CS与ASM的审批通过，认定为非团购后，再向顾客出售

C.本地房地产商为了回馈自己客户，特意购买10支邂逅香水用于礼品用途，顾客正常交钱，不算团购

D.一个新客购买4800元的香奈儿产品，由于金额未超过1万元，不算团购

一阶，减少中间费用，为消费者取得较低价格，也为自己创造较大利润。 根据上述定义，下列不包含直效行销的是：

A．黄燕在亚马逊网络书店定购了一本《史记》，并利用会员身份享受了9折优惠

B．有一纯净水公司在旺季来临之前，为使更多的用户饮用该公司的纯净水，出台了一项主题为“不时敲开老顾客的门”的活动。活动内容是：只要老用户每引荐一位新的用户，就可以免费喝一桶水

C．孟菲在某品牌加工厂直设的店面为自己购买了一款当季刚推出的皮鞋，价钱仅为市场价的80%

D．张阿姨看到某手机在电视上作的广告，打电话订购了一台，拿到手才发现跟广告说的一点都不相符

和修复成本如下(单位：元)：

项 目	变动成本	固定成本	总成本
每台返工成本	1600	2400	4000
每台修复成本：
客户支持成本	80	120	200
修复部件运费	180	60	240
产品保证费	1800	2600	4400
合 计	3660	5180	8840

该公司的工程设计人员最近正在研究产品质量问题，经过研究他们提出更换设备的一种部件可以改善产品质量。新部件成本比原部件成本每个高50元，每台设备需用该部件1个。采用新部件改进产品质量后，原返工修复成本中的固定成本仍无法减少。

更换新部件后，精益公司预计将：(1)减少返工产品300台；(2)减少修复产品200台；(3)销售增加100台。该医用设备每台的边际贡献为6000元。

要求：

A.黄燕在亚马逊网络书店定购了一本《史记》，并利用会员身份享受了9 折优惠

B.有一纯净水公司在旺季来临之前，为使更多的用户饮用该公司的纯净水，出台了一项主题为“不时敲开老顾客的门”的活动。活动内容是：只要老用户每引荐一位新的用户，就可以免费喝一桶水

C.孟菲在某品牌加工厂直设的店面为自己购买了一款当季刚推出的皮鞋，价钱仅为市场价的80%

D.张阿姨看到某手机在电视上作的广告，打电话订购了一台，拿到手才发现跟广告说的一点都不相符