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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

销售人员把自己想象成客户来推测客户的想法，这种做法是（)。

A.假设法

B.幻想法

C.换位思考法

D.因人置宜法

答案

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发布时间：2022-10-05

更多“销售人员把自己想象成客户来推测客户的想法，这种做法是()。”相关的问题

第1题

销售人员总是喜好请客户吃大餐，如果用关联原理来解释，以下哪一项是正确的。()

A.客户对大餐的好感也可以转移到销售人员身上

B.销售人员自己想吃

C.客户要求要吃大餐

D.这只是正常的应酬

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第2题

当一个人比其他人更了解自己的行为时会发生________。为了应对道德风险，有必要向具有私人信息的人

们指明他们在所发生事件中的一些__________。这也是为什么保险公司的保险金额总是小于100％的损失，为什么销售人员通常能获得销售佣金，以及为什么快餐连锁通常会__________。保险公司通常会通过_______，即被保险人在被赔偿以前必须支付的金额，来减少道德风险。通过提供具有不同保费和免赔额的保险单，保险公司可以_________它们的客户。例如，与高风险客户相比，低风险客户通常购买具有较低_________ 的和较高________ 的保险。保险公司并不知道你可能的行为，但是它会努力使你有动机来采取所有谨慎性措施，否则当车被盗时你必须自己承担损失，这通常通过免赔额来实现。还需要提及的是，即使存在免赔额，一些互惠交易也可能不会发生。

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第3题

市场总监需贯彻市场策略并指导酒店的销售人员来完成各项销售任务，并且要向客户推销酒店的具体

产品和服务。()

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第4题

企业想法包含以下哪项()

A.如何满足客户需求

B.销售什么产品和服务

C.如何销售产品和服务

D.向谁销售产品和服务

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第5题

失语症，顾名思义就是丧失语言能力，但是在职场中并不仅限于此。最主要的表现为，在工作中已经失去了

发表个人意见和观点的权利，无法和同事以及上司进行正常的工作交流和沟通，和自己所在的团体缺乏应有的正常沟通，被日渐边缘化，这被称之为职场失语症。根据上述定义，下列选项属于职场失语症的是()。

A.老王是公司里的“老好人”，绝对的服从执行，不懂得拒绝别人，即使有想法，却得不到他人的重视

B.小宋是一个客服人员，每天要接待大量的客户，最近一段时间，每到下午四点左右，他就感觉嗓子十分疼痛说不出话来

C.小李平时在开会发表意见时经常跑题，变成对自己的搭档的控诉演讲，久而久之。大家虽然在工作中还会与他合作，但在开会时不再仔细听他发言了

D.老刘最近非常郁闷，他的几个下属联合起来架空他，每次的工作都直接向他的上级进行汇报，而且也不听他的指挥，他决定向上司反映这个情况

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第6题

失语症，顾名思义就是丧失语言能力，但是在职场中并不仅限于此，最主要的表现为．在工作中已经失去了

发表个人意见和观点的权利，无法和同事以及上司进行正常的工作交流和沟通，和自己所在的团体缺乏应有的正常沟通，被日渐边缘化，这被称之为职场失语症。根据上述定义。下列选项属于职场失语症的是：

A.老王是公司里的“老好人”，对上级命令绝对服从，不懂得拒绝别人，即使有想法．也得不到他人的重视

B.小宋是一个客服人员，每天要接待大量的客户，最近一段时间，每到下午四点左右。他就感觉嗓子十分疼痛说不出话来

C.小李平时在开会发表意见时经常跑题，变成对自己的搭档的控诉演讲．久而久之，大家虽然在工作中还会与他合作．但在开会时不再仔细听他发言了

D.老刘最近非常郁闷，他的几个下属联合起来架空他，每次的工作都直接向他的上级进行汇报。而且也不听他的指挥，他决定向上司反映这个情况

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第7题

失语症．顾名思义就是丧失语言能力，但是在职场中并不仅限于此，最主要的表现为，在工作中已经失去了

发表个人意见和观点的权利，无法和同事以及上司进行正常的工作交流和沟通．和自己所在的团体缺乏应有的正常沟通，被日渐边缘化，这被称之为职场失语症。根据上述定义，下列选项属于职场失语症的是（）。

A.老王是公司里的“老好人”，绝对服从执行，不懂得拒绝别人，即使有想法，却得不到他人的重视

B.小宋是一个客服人员．每天要接待大量的客户，最近一段时间，每到下午四点左右，他就感觉嗓子十分疼痛说不出话来

C.小李平时在开会发表意见时经常跑题，变成对自己的搭档的控诉演讲，久而久之。大家虽然在工作中还会与他合作，但在开会时不再仔细听他发言了

D.老刘最近非常郁闷，他的几个下属联合起来架空他。每次的工作都直接向他的上级进行汇报，而且也不听他的指挥，他决定向上司反映这个情况

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第8题

A公司从1998年初就开始生产一种模具，因为添加了某种材料增加了模具的耐压力，同时也提高了使用寿

命。产品投入市场之后销路一直很好。但是到了2002年初的时候，同样也是生产模具的另外一个厂家B公司也在生产、销售和A公司相同的模具。而此时这个A公司的销售额已经比原来降低了30％左右。于是A公司进一步对B公司的情况进行了解和调查，发现B公司的技术主管就是原来自己公司的技术骨干王某。王某跟A公司签有保密协议和竞业禁止条款。2001年11月份的时候王某和B公司签了约，同时还带走了一套图纸。同时在调查的过程当中，A公司还发现，现在B公司很多客户都是原来自己的客户，而现在B公司的销售主管，就是自己公司原来的销售主管李某。所以A公司认为李某带走了自己的客户名单。经过详细的调查之后，A公司决定通过法律的手段来维护自己的合法权益。A公司在律师的指导之下，以侵害商业秘密为由，把B公司和王某、李某共同告上了法庭，请求法院判令：B公司停止侵害商业秘密，赔偿经济损失300万元。

B公司接到A公司的起诉书之后，首先提出来，A公司所说这个模具生产技术，其实已经是属于一种公知技术了，并不是A的商业秘密。这时候对于A公司来说，最重要的恐怕就是如何证明自己的这个技术不是公知的，而是属于自己的商业秘密。

问题一：原告如何证明这项技术属于自己的商业秘密。

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第9题

打电话的风波一位总经理在电话里与他的一位客户商谈一项买卖合同的制定，经理使用的是扬声电话，并且礼貌地

打电话的风波

一位总经理在电话里与他的一位客户商谈一项买卖合同的制定，经理使用的是扬声电话，并且礼貌地告诉对方自己用的是扬声电话，并且还有两位助手在旁边听着。这位经理在谈话的中间发现缺了一些资料，所以，向那位客户建议稍等一会儿给他打过去，对方同意了。这位经理到销售经理那儿去拿资料，销售部的经理要求与他一起去商谈这件事情，进入办公室后，总经理又用扬声电话打给那位客户，告诉他自己没有找到要找的资料，希望客户原谅，客户有点儿不高兴，说着将话题转到销售部，并开始批评这个合同，批评销售部的一些行为。此时，销售部的经理实在忍不住了，直接通过这部扬声电话来解释事情的来龙去脉。

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第10题

大规模定制：根据客户的个性化需求，以大批量牛产的低成木、高质量和效率等特点提供定制产品和服务

的牛产方式。根据定义，以下属于大规模定制的是()。

A．某办公设备制造商大量生产各种标准化的复印机功能组件，并由销售人员根据客户需求选择不同的组件组合成功能各异的复印机

B．某电脑厂商将市场调查所获得的客户需求分为几种类型，并大规模制造这几种类型的电脑

C．某航空公司委托一知名服装品牌为其近300名员工设汁多套新一季的制服

D．某旅行社推出“半自助游”。只安排游客旅行中一半的行程，剩余时间游客可以自由选择活动内容

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第11题

白日梦：指一种适度的意识状态的改变形式，注意力不再诉诸对环境刺激的反应，而是转向对内在刺激的反应。思维报告反映出注意偏离了现时要求的任务，不指向任何现时的外部刺激。一般来说，白日梦是人独处和放松休息时普遍的一种活动，在人们入睡前的短暂时刻里最多见，清醒时、就餐时、性生活时最少见。根据上述定义，下列属于自白日梦现象的是（）。

A.在看韩剧的时候她经常把自己想象成剧中的女主角

B.中午午睡的时候他做梦自己成了百万富翁

C.小明患有精神分裂症，常常说自己是玉皇大帝

D.恍惚中，她觉得日夜思念的爱人就在眼前

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