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[主观题]

有经验的推销人员往往会向顾客提出：“您希望什么时候送货？”、“您要买标准型还是豪华型？”等问题，是人员推销（)步骤的内容。

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发布时间：2019-08-17

更多“有经验的推销人员往往会向顾客提出：“您希望什么时候送货？”、“您要买标准型还是豪华型？”等问题，是人员推销（)步骤的内容。”相关的问题

第1题

（)即是推销人员用明确的语言向准顾客直接提出购买的建议。

A.保证成交法

B.小点成交法

C.选择成交法

D.请求成交法

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第2题

（)方法是推销人员直接以询问的方式，向顾客提出问题，引导顾客在不知不觉中回答自己提出的异议。

A.真诚倾听法

B.逐日核算法

C.肯定否定法

D.问题引导法

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第3题

人员推销是企业运用推销人员（)向顾客推销商品和劳务的一种促销活动，人员推销主要形式有上门推销、柜台推销等。

A.主动

B.被动

C.间接

D.直接

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第4题

经验说服法是推销人员利用（)的切身经验来说服顾客的方法。

A.自身

B.顾客

C.专家

D.实验

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第5题

价格异议是指顾客认为推销品的价格过高或价格与价值不符而提出的反对意见，是顾客受自身购买习惯、购买经验、认识水平以及外界因素影响而产生的一种自认为推销品价格过高的异议。（）

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第6题

采用（)时，给顾客提出的购买目标从易到难，由低到高，逐渐达到推销目标。

A.经验说服法

B.事实说服法

C.自我评判法

D.登门槛术

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第7题

下列关于推销洽谈的鼓动性原则说法正确的有（)。

A.要求推销人员尽可能的向顾客鼓吹产品的优点

B.要用自己的信心和热情去鼓舞和感染顾客

C.推销人员要以自己丰富的产品知识去说服顾客

D.推销人员应热爱自己的事业、自己推销的产品和自己的顾客

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第8题

中国向非洲出口的大米的安全问题，以及如何帮助非洲来解决粮食安全问题？另外，在塞拉利昂有报道

称，中国生产的一些塑料大米被出口到了塞拉利昂，我想向您核实这是否属实？如果是的话，这背后的原因又是什么？另外，我也想向您确认，中方是否向塞拉利昂捐赠了大量的粮食，这将如何帮助我们的国家？另外，非洲大陆整个都非常希望向中国学习关于农业发展的一些经验。现在中非关系也在不断地加强，我们看到中国在非洲的农业领域也有大量的投资，同时也向非洲传授了很多技术、经验。我的问题是，有哪些具体的技术中国向非洲进行了传授，以及这将如何帮助我们实现粮食的自给自足？

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第9题

有一位推销新型号复印机的推销人员，得知某公司的采购科长急于采购一批复印机，但这位采购科长思

想比较保守，喜欢选购老型号的复印机，对新型号复印机有怀疑。于是推销人员找到这位科长说：“我知道您对采购很有经验，不愿在型号的选择上冒风险，但我想像您这样的老行家绝对不会一概排斥新型号的产品，因为现代科技的发展太快了，复印机的更新换代也是很快的，一旦一种新型号产品的质量与功能被大家认可后，价格就会提高，老旧型号也将被淘汰。这样来看，求稳本身不也是一种风险吗？现在我接触的许多客户都已改变了过去那种片面求稳的思想，不知您是否同意这种观点？我曾为您设想过，这批新型号复印机会给您带来好运的……”这位推人销员采用的是哪种洽谈策略？这种策略的优势是什么？2.结合这个案例，谈谈如何有效运用这个洽谈策略？

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第10题

推销人员与顾客共同分析购买行为的利弊，让顾客自己去评判，进而得出结论的方法是（)。

A.经验说服法

B.事实说服法

C.自我评判法

D.以退为进法

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