谈判双方彼此利益存在冲突需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益。() - 考试资料网问答

第1题

谈判，就是具有相对独立或对等资格的双方，由于在观点、基本利益和行为方式等方面存在既相互联系

又相互冲突或差别，为了协调彼此关系，借助语言和交换信息的过程，争取双方达成一致协议的社会活动。()

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第2题

在商务谈判地点的选择上，往往涉及一个谈判环境所引起的心理感受的问题，为此，我们应该注意的是（)。 A．在商

A.A.在商务谈判时一定要争取在己方的地点进行谈判，这是谈判的基本前提，否则没法谈判

B.B.如果谈判双方利益尖锐对立、关系紧张，则没有继续谈判的必要

C.C.必要时可以采取客主座轮流洽谈，这样对双方都比较公平

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第3题

双方都放弃部分利益，满足部分需要，属于两维方式解决冲突方法中的：（)

A.竞争

B.协作

C.逃避

D.顺应

E.折衷

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第4题

冲突表现为，由于双方的观点、需要、欲望、利益及________的不相容而引起的一种激烈争斗。

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第5题

谈判双方的利益往往是明确而具体的。（)

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第6题

劳资双方之间的一体化谈判、互惠式谈判，冲突区域被看成是双方要解决的问题，这种谈判方式是（)

A.让步式谈判

B.合作式谈判

C.对立式谈判

D.间接式谈判

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第7题

构成谈判的平衡性是指（)。

A.一方获利

B.双方共赢

C.胜者获利

D.利益悬殊

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第8题

（)是商务谈判双方核心利益与谈判目所在。

A.市场地位

B.经济利益

C.市场份额

D.原则立场

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第9题

双方彼此沟通，申明各自的利益所在，并了解对方的实际需要属于网上交易磋商的( )阶段。

A.估计价值

B.创造价值

C.克服障碍

D.申明价值

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第10题

谈判僵局的出现是双方的利益分歧太大，可以（)

A.保持相互对峙

B.暂停谈判

C.趁早放弃谈判

D.化整为零

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第11题

说服谈判对手时，要注意寻找双方（)

A.各自的需求

B.不同的利益

C.利益的共同点

D.协商的分歧

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谈判双方彼此利益存在冲突需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益。（)