题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
某饮料生产商为鼓励经销商经营其产品，给经销商提供广告津贴和展品补贴，这种营业推广方式是（)。
A.销售折扣
B.资助奖励
C.销售红利
D.特别推销金
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A.销售折扣
B.资助奖励
C.销售红利
D.特别推销金
答案
更多“某饮料生产商为鼓励经销商经营其产品，给经销商提供广告津贴和展品补贴，这种营业推广方式是()。”相关的问题
第1题
A.甲国生产商与乙国经销商销售一款新型发动机，但后者未经甲国生产商许可擅自将此产品销往国内
B.甲国某饮料生产商侵权乙国企业在乙国境内使用其品牌生产、销售饮料；后者未经许可将此饮料销往国内
C.甲国某家电生产商授权乙国厂商使用其商标生产彩电，乙国经销商未经后者许可从甲国进口该品牌彩电
D.甲国一汽车制造商允许乙国某服装厂在T恤上使用其商标，该服装厂又以高价将T恤返销到甲国的市场
第2题
A.甲国生产商与乙国经销商签约销售一款新型发动机，但后者未经甲国生产商许可擅自将此产品销往丙国
B.甲国某饮料生产商授权乙国企业在乙国境内使用其品牌生产、销售饮料，后者未经许可将此饮料销往丙国
C.甲国某家电生产商授权乙国厂商使用其商标生产彩电，乙国经销商未经后者许可从甲国进口该品牌彩电
D.甲国一汽车制造商允许乙国某服装厂在T恤上使用其商标、该服装厂又以高价将T恤返销到甲国的市场
第3题
配送中心建设投资决策
位于东部地区S市W烟草生产商近年来由于经营方针正确，各项产品分销业务发展迅速。他们经过市场调研，现准备向西部T省拓展其商品分销配送业务。为此，他们设计和考虑了几种配送业务拓展选择方案，每种方案都涉及年固定成本和随产量变动的可变成本。详细估计数据如下表所示。
| 配送业务拓展方案 | |||
| 方案序号 | 具体方案 | 固定成本(元) | 可变成本(元) |
| A | 改造现有仓库设施开展分销配送 | 800000 | 900 |
| B | 委托某一级经销商配送 | 2400000 | 700 |
| C | 与二级经销商合作设立共同配送中心配送 | 9000000 | 520 |
| D | 在T省各地建立二级配送站 | 8000000 | 360 |
| E | 在T省省城建立工厂的配送中心 | 12000000 | 440 |
公司智囊团通过市场分析和评估，建议w批发贸易公司可以不必涉及物流配送业务，而完全授权委托T省某个一级经销商配送其产品，并给予该经销商相当于销售额2%的配送业务回报。如果W公司计划以10%的利润率每年销售大约10000单位的产品。
问题：
第4题
某零件生产商经营的固定成本是5 000元，单位产品的变动成本为4元，每个零件的售价为12元。求： (1)确定盈亏平衡点。 (2)销售2 000件的利润(或者亏损)是多少？
第5题
A．小强是某品牌酒厂在某市最大的业务代理，他服务热情，经常为客户送货上门，客户批量大时他会主动再让一些利给客户
B．小张三年前就开始为某著名皮鞋做经销商，每年拿到七八万的佣金，随着生意越来越红火，他已做起了三四家皮鞋厂的经销业务
C．南京的小范与武汉的小邱都接受了某著名鞋企的代理业务，他们的经营情况良好，每年都能拿到十来万的佣金
D．小蔡创办了工艺瓷器厂，不仅自己设计产品的样式，而且烧制的全过程都由自己亲自把关，成品的销售逐年攀升
第6题
A．生产商卖出大豆时，基差一定为-10元/吨
B．生产商在期货市场上可能盈利也可能亏损
C．不论经销商选择的基准期货价格为多少，生产商的盈亏状况都相同
D．若大豆价格不跌反涨，则生产商将蒙受净亏损
第7题
娃哈哈的总成本领先战略
娃哈哈集团有限公司，它创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2010年9月，杭州娃哈哈集团有限公司董事长宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富。
中国饮料行业已经进入诸侯纷争的时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、汇源、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业各分一杯羹。整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。在这个众多食利者争夺的市场中，不同企业往往以其不同的战略和策略赢得一份市场。2009年，宗庆后领导的娃哈哈用业绩向世人证明他非凡的经营能力：年集团营业额超432亿元，自1999年以来，娃哈哈已经连续10年在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行业首位。2009年全年，娃哈哈饮料销售额增长更是高达31.7%，远远超过了行业平均水平。
娃哈哈曾经的主要竞争对手，完全由达能控股经营的乐百氏早已成昨日黄花;娃哈哈仍然风华正茂，业绩猛进原因到底何在？
在生产设备投资方面，为确保一流品质，娃哈哈不惜血本全面引进来自欧美的反渗透设备、注塑机、制盖机等一流设备。表面看来，巨资引进，成本昂贵，但仔细分析，一流设备的生产效率更高，单位成本更低，只要有市场需求，确保生产设备满负荷高效率运转，分摊到每瓶饮料的设备折旧成本几乎可以忽略不计。同样，娃哈哈系列饮料的塑料瓶、瓶盖等包装材料等多自己投资生产，打造价值链优势，大量交易内部化，最大限度降低了采购成本。
为根本解决产品的配送成本和速度问题，早在十年前，娃哈哈就高瞻远瞩的提出“销地产”战略，即在每个产品的主要销售区域直接设生产分厂，就地就近生产。每个生产基地的配送范围控制在500公里以内。自1994年到涪陵设分厂开始，至2008年春，娃哈哈已有120多个生产基地均匀分布在全国各省。
十余年来，娃哈哈坚持以经销商为中心的“联销体”政策(其运作模式是：每年特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付与银行相当的利息，然后，每次提货前结清上一次的货款。一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，特约二批商与二批商的差别在于前者要打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。)网罗并培养了大量资金实力雄厚、覆盖和配送能力强大的经销商群体。在千百个国内实力经销商的鼎力支持下，娃哈哈的主力产品铺满天南海北，大街小巷，全国范围(特别在广袤的农村)的产品覆盖率远高于主要竞争对手。
长期以来，娃哈哈的总推广费都控制在销售额的10%以内，而在近几年，伴随娃哈哈营业规模的不断扩大，其总推广费占比已经降到6%-8%。与主要竞争对手相比，娃哈哈的绝对推广费用虽然巨大，但是相对比例却非常合理，据业内营销专家横向对比，娃哈哈的总推广费用比例明显低于以科学规划见长的可口可乐，以四两拨千斤策划见长的养生堂等公司。从推广费用占销售额比例角度，表面上大手大脚花钱的娃哈哈在推广费用的总成本控制上也超越了其主要竞争对手!
作为年营业规模超250亿元的大公司，娃哈哈员工的正常薪酬之低令人结舌：中高层干部月工资3000元左右，普通职员1000-2000元/每月。其销售人员的出差标准：包括住宿、餐饮和市内交通之内，省区经理级人员限报120元/天，区域经理限报80元/天。此薪酬与动辄年薪数十万元，住五星级宾馆，常常长途打的的外企员工相比，简直是天壤之别!(不过，最近几年，娃哈哈正式员工的总收入并不低，但主要源于每年公司的股份分红，即源于税后的利润分配――并不计入财务成本。而且，此分红今年有，不等于未来都这么多，相当与绩效奖金风险收入，因为这与企业的总体效益紧密相关。)娃哈哈的机构设置非常简单，管理层次不超过四层，整个公司不设副总经理，没有各种虚无缥缈的委员会，高层仅仅董事长兼总经理一人，中层管理者(包括全国100个生产基地的总经理)仅仅100余人，正式编制的销售人员仅300余人(而可口可乐等主要竞争对手的管理人员和销售人员数量至少是娃哈哈的十倍、数十倍!)
娃哈哈很早就实施大宗原辅材料招标政策。全国100家生产型公司的大宗原材料(如白糖、纸箱、奶粉等)必须由集团公司统一集中采购，以最大限度获得最优惠价格。“与娃哈哈做生意，简直就是被剥皮，抽筋，根本赚不到什么钱”，一个有幸中标的娃哈哈供货商如此感言。娃哈哈的行政管理同样注重成本节约，“艰苦奋斗”的企业精神无处不在。以办公地址为例，一般公司规模越大办公硬件条件自然越好，管理总部一般都在市中心的高级写字楼内。但是娃哈哈的管理总部一直与生产车间比邻，八年来，娃哈哈的营业规模扩大了6倍，但公司总部一度从杭州市中心的清泰街搬到城市边缘的秋涛路，后来再干脆迁到杭州的郊区——离市区足足有三十公里的下沙工业园区!娃哈哈的销售部门长期处于改造过的小学教室办公，曾经出现远道而来的经销商认为是“骗子公司”的笑话。
问题：1、娃哈哈是如何实现成本领先战略的？
2、以娃哈哈为例分析企业采用成本领先战略的原因？
第8题
A.销售同类产品的经销商
B.销售同类产品或直接竞争产品的经销商
C.生产同类产品或直接竞争产品的生产商
D.生产同类产品或直接竞争产品的工人
第10题
A．烟草专卖局为方便市民、扩大市场，特邀请该市的数家有影响的商家增设香烟销售业务，并给他们颁发了烟草专卖许可证
B．某网吧因违规经营被吊销营业执照转营其他业务
C．某人为提高专业技能，特向单位申请参加研究生学习，单位领导同意了其申请，并同意在其毕业后为他报销部分学习费用
D．某人为从事运输，去学习驾驶技术。其考核合格并申请后，公安车辆管理部门为其核发了机动车驾驶证
第11题
A．让人们亲手做折纸，然后连同他人做的折纸放在一起竞价，结果大家都愿意为自己做的折纸出更高的价钱
B．某公司为方便人们制作蛋糕，推出方便蛋糕粉，使蛋糕的制作非常简单
C．某家具生产商生产的家具需要顾客买回家后，按照产品说明书来完成家具的拼装组合工作
D．学校鼓励学生自己动手制作各种教具，不仅锻炼了学生的动手能力，还节约了教学成本
