在谈判中,谈判者应具备哪些方面的能力? - 试题答案网问答

第1题

奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括（)。

A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

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第2题

____能使谈判者获得实际经验，提高谈判能力。

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第3题

在谈判中往往发挥重要作用的是谈判者的出色口才。（)

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第4题

在谈判中，出色的谈判者都善于从对手的______中捕捉到许多他们所需要的信息。

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第5题

在商务谈判中，谈判的成功直接源于谈判者的（)、诚心和耐心。

A.尊重

B.信仰

C.精神

D.信心

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第6题

谈判者在谈判中要多听、多问、多说，才能了解对方更多的信息。（）

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第7题

在商务谈判中，谈判的成功直接源于谈判者的信心、诚心和（)。

A.必胜心

B.不骄不躁

C.谋略

D.耐心

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第8题

下列关于遵从准则和客观标准这一谈判力来源说法中，错误的是（）。

A.一定的准则，客观标准会约束和影响谈判者行为，从而对谈判者形成有效的压力

B.一定的准则，客观标准不会约束和影响谈判者行为，从而对谈判者形成有效的压力

C.与谈判议题相关的准则，客观标准在谈判的可能性协议区间的确定中，有着聚集焦点的作用

D.谈判者借助准则和客观标准，易于谈判各方在关键议题上根据共同认可的准则达成共识

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第9题

主体需要理论认为在任何一种非个人的谈判中，都有两种需要同时在起作用，这两种需要具体指的是（)。

A.组织的需要

B.利益相关者的需要

C.谈判目标的需要

D.谈判者个人需要

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第10题

谈判者愿意在谈判的实质方面作出牺牲和让步，以缓解谈判双方在索取价值中形成的冲突，从而维系谈判双方关系，并争取双方长期的合作，这是属于谈判策略选择中的（)。

A.回避战略

B.和解战略

C.折中战略

D.合作战略

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在谈判中，谈判者应具备哪些方面的能力？