题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
机会成交法则的缺点( )
机会成交法则的缺点（)
A.增强成交说服力和感染力
B.可能使销售人员失去成交主动权
C.降低成交效率
D.可能使销售人员丧失推销信誉，不利于成交
答案
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A.增强成交说服力和感染力
B.可能使销售人员失去成交主动权
C.降低成交效率
D.可能使销售人员丧失推销信誉，不利于成交
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第1题
只要有足够多的交易实例,其成交价格的综合结果可以作为正常市场价格的最佳指标。这一点是基于()。
A．均衡原理
B．替代原理
C．大数法则
D．众数法则
第4题
A.运用时应与企业其他促销活动相配合，使“最后机会”具有可信性
B.不适用于季节性消费的产品
C.是营销员直接向客户提示最后成交机会而促使客户立即购买的一种成交促进方法
D.运用时需要针对客户的机会心理动机，选择好成交促成机会
第6题
以下哪项最符合上文所述论的原则？
A．音乐会上的一位钢琴家不应该对在高难度表演中出现的失误持完全消极的看法，理解了失误为什么会发生，钢琴家才能为以后的表演做更好的准备。
B．一位售货员应该懂得挣来的佣金并不仅仅是对销售成交的奖励，还应该从他们在销售成交所展现的人格魅力中得到满足。
C．同情心是很有价值的，这不仅是因为它能给人带来美好的感受，而且它还能为丰富其他人的生活带来一些机会。
D．即使惧怕在公共场合讲话，也应该接受在群众面前讲话的邀请，人们会钦佩你的勇气，你自己也能获得一种完成自己难以完成的事情的满足感。
第8题
市价指令的特点是()。
A．可按客户预期的价格成交，但成交速度慢
B．可以有效地锁定利润或把损失降低到最低限度
C．成交速度快
D．适合稳健型投资者使用
