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[单选题]

销售经理对下属员工说：“谁能完成今年的销售任务，谁就能拿到丰厚的奖金”。这种激励属于（）

A.培训激励

B.荣誉激励

C.榜样激励

D.物质利益激励

答案

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发布时间：2022-05-17

更多“销售经理对下属员工说：“谁能完成今年的销售任务，谁就能拿到丰厚的奖金”。这种激励属于（）”相关的问题

第1题

今年1月至6月，珠江路预计售出电脑20万台。这仅仅是去年同期销售的45%。由此可见，今年珠江路电脑销

售一定会比去年少。以下哪项为真，将最能削弱上述结论？()

A．今年上半年电脑的价格普遍比去年同期为高

B．预计今年下半年的电脑价格将大幅下调

C．电脑销售量的80%是在下半年完成的

D．电脑销售与宣传的力度有关

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第2题

假设你是销售经理，需要宴请客户，但你不胜酒力。为了既做好工作，又让客人满意，你通常会采取哪种做法？( )

A.为了完成工作，不能喝也喝

B.事先向客人做出解释，获得客人的理解

C.客人怎么劝也不喝

D.虽然自己酒量不行，但可以带个能喝酒的下属

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第3题

孵化器模式是一种企业文化模式，在这种模式中管理的目的是要消除常规任务对员工的束缚，以使他们能

够全身心地投入创造性活动，保护和激发每名员工的创造力和积极性。根据上述定义，下列符合孵化器模式管理方针的是：

A.瑞典经理在年度评价中明确手下的工作目标并以此为依据对下属授权

B.德国经理编写职务说明书以界定下属的职责范围进而明确其各自的权利

C.美国经理允许员工拿出工作时间的20％进行个人感兴趣的项目以激发潜能

D.日本经理为下属提供工作与生活上帮助，通过建立私人关系获得拥护

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第4题

52 、文化反哺是指在急速的文化变迁时代所发生的年长一代向年轻一代进行广泛的文化吸收的过程。根据上诉定义，下列属于文化反哺的是：

A.七十年代出生的人并不是狂热的追星族，但很多人都非常喜欢八十年代出生的歌星创造的一些歌曲。

B. 张老师说： “ 现在教学都是电子化，很多时候要做 PPT ，要上网查资料，遇到不会的时候，儿子就是我的老师。 ”

C. 孙经理说，他们单位年轻人居多，他尝试着用跟儿子交流的方式与年轻人沟通，果然效果很好。

D. 刘主任接受了下属们的建议，制定了新的工作制度，提高了员工的工作积极性。

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第5题

下述哪项活动与领导职能无关？（)

A.向下属传达自己对销售工作目标的认识

B.与某用户谈判以期达成一项长期销售计划

C.召集各地分公司经理讨论和协调销售计划的落实情况

D.召集公司有关部门的职能人员开联谊会，鼓励他们克服难关

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第6题

黄强是某公司销售部一位能干的青年业务骨干，因工作能力突出，被派到下屋分公司担任销售经理，负

责开拓市场。分公司销售部有8位同事，黄强满怀信心，决定大展拳脚，出色完成总部交给他的任务。想不到黄强一到分公司，就遇到了苦恼的事。老李是分公司销售部资历最深的“元老”级员工，经验丰富，对当地市场情况熟悉，也掌握了很多客户资源。他认为黄强年龄不大，资历不够，利用其在销售部的影响力，联合了几个人一起抵制黄强。黄强通知大家下午五点开会，好几个人都用充分的理由来找他请假。在会上，老李还就一份销售计划，当众对黄强提出质疑:“这里的市场情况，我比你熟悉得多。”因为老李没有按照黄强的要求完成工作计划，黄强扣减了老李的月奖金。以后的工作怎么开展呢？黄强感到非常苦恼。

1.黄强通过扣减奖金的方式开展管理，是运用了()

A.惩罚权

B.专长权

C.奖励权

D.个人影响力

2.对于黄强的这种做法，你认为()

A.不合适，惩罚的方式会影响员工的积极性，黄强应该用激励、鼓励等正激励的方式

B.合适，对不服管的员工就应该严格要求，让他认识到自己的错误

C.不合适，这样会激化老李的抵触情绪和部门内的矛盾，没有充分利用老员工的长处

D.合适，通过严厉处罚和“杀鸡儆猴”效应，树立起自己在新部门的权威

3.对待老李这样的资深下属，如果你是黄强，你不会()

A.在私人关系上，和老李加强沟通交流，肯定他以往的贡献，拉近距离