低球技术是一种推销术,具体做法是,先提出一个小的要求,别人接受这个小的要求后马上提出一个别人
A. 小冯是一名成功的推销员.他从来都不会向顾客直接推销自己的商品,而是先提出一些通常人们乐意接受的小小要求.在建立了好感后再慢慢一步步地最终达成自己推销的目的
B. 小张的学习有困难.班主任没有一下子对其提出过高的要求,而是先提出一个只要比过去有进步的小要求.当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求
C. 某品牌化妆品的推销员总是先向顾客展示较低价位的产品,在赢得顾客的认可后,立即推销高价位的产品
D. 小明想跟小吴借100元钱。他先向对方借1000元,小吴没有答应,然后再提出借100块钱的要求,小吴很爽快地答应了