如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是( )。

A.一开始要坚持住，采用强力型风格，保护己方利益

B.展现我方解决方案的价值，力争说服对方

C.对客户提出的过多要求，必须坚持双赢原则，确保底线

D.如果无法说服，可做一些小的让步，展现我方诚意，力求尽快结束谈判

A.识别风险

B. 确定项目范围

C. 建立资源计划

D. 完成成本和进度控制

A.对方的报价

B.己方准备还价的次数

C.交易目标的实际成本

D.产品或企业的声誉

A.证实性提问

B.一般性提问

C.延伸性提问

D.引诱性提问

A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜

B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝

C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价

D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓

A.坚定的让步方式

B.危险的让步方式

C.递减式让步方式

D.等额的让步方式

A.封闭式发问

B.证明式发问

C.诱导式发问

D.协商式发问