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[单选题]

产品销售经理在深入营销产品时，要注意产品组合。通过探寻需求发现销售线索、提出建议，推荐更多的产品和服务。但单次销售产品建议不超过（）个，避免销售过多引起客户的反感

A.2.0

B.3.0

C.4.0

D.5.0

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发布时间：2022-11-30

更多“产品销售经理在深入营销产品时，要注意产品组合。通过探寻需求发现销售线索、提出建议，推荐更多的产品和服务。但单次销售产品建议不超过（）个，避免销售过多引起客户的反感”相关的问题

第1题

在寻找刺激成熟产品销售的方法中，营销经理对营销组合的非产品因素应考虑的关键性问题有______。

A.价格和服务

B.分销

C.广告

D.销售促进

E.人员推销

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第2题

根据各级行产品经理岗位职责的规定，总行产品经理应（)。

A.侧重于产品研发和产品管理

B.产品研发管理与产品营销支持并重

C.主要承担支持一线客户经理进行产品销售的职责

D.根据具体情况任意调整

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第3题

下列行为属于不当销售的是()。

A.理财经理小王在销售第55期安心得利产品时，告诉客户这是保证收益型产品

B.理财经理小李认为第39期安心得利产品利率高于同期储蓄存款产品，并以此为依据极力向客户推荐

C.理财经理小王认为安心得利产品风险较小，能够保证收益，且对保守型客户也适合，不需要再进行风险评估

D.小张是某省分行业务技术比赛能手，但尚未取得理财从业资格。但他自己认为，销售安心得利产品风险小，于是，他严格地按照销售程序要求对某位客户进行了产品销售

E.王老师的在购买我行某款个人理财产品时，其产品适合度评估结果是不适合，但他坚持要求购买。理财经理小赵在进行了书面记录并要求王老师签字后后，进行了产品销售

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第4题

产品销售经理向客户销售产品和提供服务时必须遵循“将合适的产品销售给合适的客户”原则，评估客户风险承受能力，根据客户风险偏好，审慎推荐产品，向客户明晰服务的收费以及收益回报等要素，并将投资可能发生的各种风险明确告知客户，确保客户方便地获得关于银行业务、服务条款的书面材料，使客户在充分知情的情况下自主做出选择。（）此题为判断题(对，错)。

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第5题

利用IBS系统推广企业的产品和形象，相当于企业在互联网上的整体CI策划和营销战略，CI指的是( )。

A.企业形象识别

B.产品展示

C.产品销售

D.企业简介

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第6题

在办理进口代收业务时要注意()。

在办理进口代收业务时要注意（)。

A.严格按照客户指示妥善保管好单据

B.特别注意委托书的交单条件

C.产品经理要及时掌握出口信用证来证情况

D.考虑汇率变动的风险

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第7题

为了解所售产品，各行理财产品销售人员需要熟悉()，要仔细阅读产品说明书，深入了解所售产品。

为了解所售产品，各行理财产品销售人员需要熟悉（)，要仔细阅读产品说明书，深入了解所售产品。

A.产品要素

B.目标客户

C.产品卖点

D.产品期限

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第8题

为了使营销经理能够有效地协调各种营销职能，并对市场变化作出积极反应，在选择组织结构时，国际企业应选用( )。

A.出口部形式

B.地区型结构

C.产品型结构

D.矩阵型结构

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第9题

投资理财产品销售专享“五大能力”包括产品营销能力。（)

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第10题

银行理财产品销售资格为二级的理财经理，不可以销售以下哪类产品（)

A.中低风险产品

B.中风险产品

C.中高风险产品

D.高风险产品

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第11题

下列关于销售组织结构的说法错误的是（）。

A.相互关联的产品应由同一销售人员同时销售，以便于顾客购买

B.顾客式组织结构通常用于同类顾客比较集中时的产品销售

C.根据销售潜量相等的原则划分销售区域为销售人员提供了完成同样销售工作量的机会

D.复合型销售组织结构中，一个销售人员可能要同时对多个产品经理或多个部门负责

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