如果谈判形势对我方有利，则可选择()谈判策略。

A.初次会谈用语

B.处理谈判分歧用语

C.处理谈判僵局用语

A.一开始要坚持住，采用强力型风格，保护己方利益

B.展现我方解决方案的价值，力争说服对方

C.对客户提出的过多要求，必须坚持双赢原则，确保底线

D.如果无法说服，可做一些小的让步，展现我方诚意，力求尽快结束谈判

A、客场谈判

B、主场谈判

C、中立地点

D、以上都对

A.谈判对手的经验

B.准备采取的谈判方针

C.准备采取的谈判策略

D.让步后期望对方给予我方何种反应

E.我方的谈判目标

翻译的存在体现出我方对谈判对手的重视，也体现出谈判双方的地位。()

A.主场谈判

B.客场谈判

C.第三地谈判

D.场外谈判

A.领导人的主要任务是将谈判结论拉回我方要求的目标

B.代打者是谈判的秘密武器

C.白脸的主要任务是对对方的要求都能表现出理解与同情

D.黑脸的任务主要是反驳对方的观点

A.先苦后甜策略

B.疲劳战术

C.以退为进策略

D.出其不意策略

合同条款的有利程度取决于双方的谈判实力，对未来预测和相互协作关系的理解。( )

招标人邀请几个乃至几十个国内外企业参加投标竞争，从中选择最有利的投标人达成交易的招标称为()。

A．国际公开招标

B．谈判招标

C．非公开招标

D．一般招标

A.A.在商务谈判时一定要争取在己方的地点进行谈判，这是谈判的基本前提，否则没法谈判

B.B.如果谈判双方利益尖锐对立、关系紧张，则没有继续谈判的必要

C.C.必要时可以采取客主座轮流洽谈，这样对双方都比较公平