列关于奥迪经销商销售人员在电话沟通中的礼仪说法错误的是()
A.呼出电话前要事先准备好沟通的内容
B.结束通话时,要等客户先挂断电话,销售人员再挂电话
C.在电话沟通中,不必要用姓氏称呼客户
D.以上均为正确
C、在电话沟通中,不必要用姓氏称呼客户
A.呼出电话前要事先准备好沟通的内容
B.结束通话时,要等客户先挂断电话,销售人员再挂电话
C.在电话沟通中,不必要用姓氏称呼客户
D.以上均为正确
C、在电话沟通中,不必要用姓氏称呼客户
第2题
第3题
A.服务态度类投诉,阿里以客户感受为准,客户抱怨销售人员服务态度不好,优先认同客户所述,根据语气、语态、说辞、客户现场体感等情况综合判断严重程度。如渠道商对客户所述有异议,需提交有效反举证资料
B.要求客户限期购买诚信通,否则就威胁删除客户账号或删除客户发布的产品,将被认为是恐吓威胁客户
C.客户先骂人,销售后回了句“你有病吧”,但很快撤回了,不幸,客户仍然对此投诉了,阿里依旧认定这是辱骂客户
D.与客户电话沟通中,客户喋喋不休,销售未挂电话时轻声地与旁边同事抱怨,被电话中的客户听到了,导致客户不满,客户投诉到阿里,虽然电话未录音,但该服务态度的投诉依旧会成立
第4题
A.MOT的含义是客户在和经销商接触的时间里,在一个小小的时刻内,会有一个小小的印象,产生一个小小的决定,最后可能会影响到客户的决策
B.洗手间的卫生情况会影响客户的MOT
C.销售顾问的礼仪形象的好坏会影响着客户的MOT
D.有时展厅的温度不是我们销售人员能控制的,所以这里客户的MOT的好坏不会影响销售人员与客户的关系
第5题
A.企业应注重开发功能,把产品的功能诉求放在第一位
B.企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通,建立基于共同利益的新型企业/顾客关系
C.企业应根据不同市场定位,制定不同价格
D.企业应注重经销商培育和销售网络建立
第6题
第7题
A.顾客了解消费品后就能做出购买决定
B.销售人员在成功接近顾客之后即进入销售沟通阶段
C.销售活动的最终目标是要说服顾客采取购买行为
D.处理顾客异议是销售沟通的重要组成部分
第8题
A.不太注意方式方法
B.变化无常、不会倾听、易陷入信任危机
C.缺乏主见、不会拒绝
D.完美主义、苛刻、教条
第9题
A.电话沟通在时效性,沟通效率上是所有利用工具沟通方式中第一位的
B.电话沟通时我们无法确定电话另一端同事的工作状态
C.电话沟通时信息也不具备保存性
D.以上说法都对
第10题
A.把容易沟通的人列为拜访对象
B.商谈项目近期执行,应抓紧拜访客户
C.不需提前约定,突然拜访效果更好
D.可以先进行试探性拜访
第11题
A.以乙厂厂家销售的名义推销其名牌针织衫
B.所雇用的销售人员均身着丙商场的工作服、佩带丙商场的标志
C.以明示方式给购买者价格折扣,但不入账
D.标明甲自己的企业名称和标记,进行让利销售