题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
下列哪2项属于Insight销售技巧中“访前计划”的期望行为()
A.①分析评估客户梯度现状,设定SMART拜访目标(信息~/行动~)
B.②设定了符合SMART的拜访目的
C.③依据拜访目标做好相应准备,例如怎样开场、探寻时提哪些问题、客户可能的异议及对策
D.④根据需要,准备了相应资料
答案
C、③依据拜访目标做好相应准备,例如怎样开场、探寻时提哪些问题、客户可能的异议及对策
A.①分析评估客户梯度现状,设定SMART拜访目标(信息~/行动~)
B.②设定了符合SMART的拜访目的
C.③依据拜访目标做好相应准备,例如怎样开场、探寻时提哪些问题、客户可能的异议及对策
D.④根据需要,准备了相应资料
C、③依据拜访目标做好相应准备,例如怎样开场、探寻时提哪些问题、客户可能的异议及对策
第9题
A.①、②、③
B.①、③、④
C.②、③、④
D.①、②、④
第10题
B、Field Grouping
C、Local Grouping
D、Direct Grouping
第11题