服务顾客过程中,当有多个位促销员促销同类商品时,不得争抢顾客,促销员应站立于陈列本品牌商品的货架附近,待顾客走近时方可向顾客介绍,同一商品区域内员工或促销员不得同时离开,如需离开时应至少留下一位员工或促销员在现场服务顾客;为了销售可以随意向顾客承诺超出公司商品政策、服务政策的一切事物,这句话描述是否正确()
否
否
第1题
A.热情回答顾客提出的各种问题
B.促进商品销售,介绍商品时可夸张其功效
C.货架保持整洁、丰满、美观
D.促销员要求口才较好
E.具备相关医药商品知识
第2题
A.某旅行社以零团费招揽游客,出团后游客发现有不少强制消费项目
B.某旅店到车站、码头接客是以路近、有热水洗澡、代购机票、车票、船票等条件诱使顾客住宿,当承诺不到位,顾客退房时,索要“服务费”、“损失费”
C.某公司商品促销.大肆宣传买一送一,顾客前去购买商品时才发现,不管你买多贵的商品都是送一包价值2元的纸巾
D.某公司商品季末促销,库存商品4折起售,引得顾客蜂拥而至
第3题
A.优先接待第一位顾客,在顾客选购过程中,与第二位顾客打招呼
B.无需与顾客交待,直接接待下一位顾客
C.时刻关注自己所接待顾客的动向,及时提供服务
D.专注服务第一位顾客,其它顾客能及时打招呼就好
第6题
A.市场营销是一门建立在经济学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学
B.营销即销售
C.市场营销的目标是通过让顾客满意从而使企业获得利润
D.市场营销的核心思想是生产质量好、功能强、花色多的产品
E.市场营销研究的是企业在将其产品或服务销售给顾客的过程中,如何更好地满足顾客的需要
第8题
A.迅速的递送
B.在0.2秒内启动
C.简单的说明书
D.促销快
第9题
A.吸引力大,立竿见影
B.灵活多样,适应性强
C.短时辅助,接触面窄
D.使用不当有一定的负面效应
第10题
A.某百货公司为了促销,在店门口树起一个大招牌,上面写到:凡在本店购买办公室用品、劳保用品、慰问品的,会给总价的4%回扣,介绍推销者给付总价款1%的佣金。该公司给付的回扣、佣金,账面上皆有明确详细记录
B.某旅店为了招徕顾客,到车站码头接客时以路近、有热水洗澡、代购车票机票船票为条件诱使顾客住宿,当承诺不到位,顾客退房时,索要“服务费”“损失费”等
C.某出租车司机故意不打开计时器,声称10元一趟,到达目的地时又称,他说的是每人10元一趟,害得乘客多掏钱
D.某餐馆在顾客订座时说好每桌500元,结账时辩称,每桌500元仅指酒菜,不包括房间费、服务费、空调费、娱乐费等
第11题
案例分析:精心准备的促销活动为何会失败?
2016年初,一位减肥品经销商在浙江省南部一个富裕的县级市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播。经销商为这次活动作了一番精心的准备,活动的主要过程如下。
1.活动时间:3·15(周二)消费者权益日。
2.活动地点:仁寿堂大药店门口。
3.活动内容:“3月15日只须花18元就可以购买价值49元的xx减肥胶囊。”
4.活动前媒体宣传:
①3月12日、14日分别在当地《xx日报》(该报发行主要是当地政府、机关及团体订阅的促销活动宣传。
②在当地人民广播电台,从3月10日-15日开始发布3分钟的促销活动广告,其中90%的广告内容是介绍产品的功能,广告最后加上活动通知。时间从早8:00-晚9:00,每天25次滚动播放。
③在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为:通知,时间为3月8日-15日(一周)。
5.活动经过
①现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就进入了状态。
②为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块,一块介绍产品,一块介绍活动内容。顾客来咨询时,促销员一边发宣传单,一边介绍产品。
6.活动结果现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒。据事后70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒。
该经销商认为,活动从开始宣传到结束设计得很严密,并且自己经常在终端观摩别家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期甚远,这使他大惑不解,垂头丧气。
问题:谈谈你对本案例中失败原因的看法,并提出你的修改方案。