谈判中问开放性问题时，遵循什么原则（）

A．在销售中，能提出正确的问题对销售非常有帮助

B．永远都不可以问客户“为什么”

C．对于引出负面答案的问题，应从问客户“为什么”转变为问“有什么、是什么”

D．谈话一开始不要问高难的开放性问题，应从小和具体的问题开始发问

A.主要症状是什么？

B.症状持续时间多长？

C.是否自行采取措施？

D.是否在用其他药物？

A.行为性问题

B.开放性问题

C.探索性问题

D.封闭式问题

A.行为性问题

B.开放性问题

C.假设性问题

D.封闭式问题

A.客观性原则

B.科学性原则

C.实用性原则

D.权变性原则

34项要求。谈判双方各不相让，充满火药味。后来，霍华·休斯派他的私人代表出面谈判。没有想到，私人代表满载而归，竟然得到了34项要求中的30项。霍华·休斯很满意，问私人代表是如何取得这样大的收获的。私人代表说：“那很简单，每当谈不拢时，我都问对方：‘你到底希望与我解决这个问题？还是留待霍华·休斯跟你解决？’结果，对方无不接受我的要求。”

问：霍华·休斯与其私人代表分别使用了什么谈判策略？

A.连贯原则

B.简捷原则

C.中庸原则

D.对口原则

A.开放性问题

B.封闭式问题

C.导致结果的问题

D.试探性问题

A.若谈判长桌与门口垂直摆放，以进门方向为准，客方坐谈判桌右侧

B.为了避免失礼，多边谈判一般以圆桌为谈判桌

C.如需译员，应安排其就座于仅次于主谈人员的位置

D.主谈人居中而坐，其余人遵循左高右低原则分坐两侧

● 企业在选择电子商务系统时，主要遵循的原则不包括 （68） 。

（68）

A. 尽量开放、可扩充

B. 尽量采用新技术

C. 符合企业信息化的主流技术

D. 有较好的市场占有率