销售人员的组织结构中，产品型组织结构适用于企业产品类别多、顾客类别多而且分散。()

A.相互关联的产品应由同一销售人员同时销售，以便于顾客购买

B.顾客式组织结构通常用于同类顾客比较集中时的产品销售

C.根据销售潜量相等的原则划分销售区域为销售人员提供了完成同样销售工作量的机会

D.复合型销售组织结构中，一个销售人员可能要同时对多个产品经理或多个部门负责

A.组织头绪繁多，运行复杂

B.经理人员会普遍感到无所适从

C.这种结构主要用于处在迅速变化环境中的高技术性公司，并不是对所有企业都适用

D.经理为了达成目标，可以自行选择自以为最佳的方案，但在失败时难以追究责任

A.区域式结构

B.产品式结构

C.顾客式结构

D.复合式结构

A.区域型

B.顾客型

C.产品型

D.综合型

A．公司总裁具有最高决定权，行政、财务、市场等一切重大事项都由总裁决定

B．公司高新聘请了多位不同领域的人才作为总经理助理，负责在不同职能类型的管理活动中提供专业化建议

C．公司内并存数个项目部门，承担不同的工作项目，彼此间相互独立

D．公司的市场经理全权负责产品的销售、售后服务等工作，但对于研发部门的工作却无权干涉

A.产品

B.地区

C.岗位类型

D.客户类型

A.能实现更好更快的地区决策

B.可以削减差旅和交通费用

C.易于处理跨区域的大客户的事务

D.可以避免管理成本的重复

A.产品式结构

B.顾客式结构

C.区域式结构

D.复合式结构

A.可以削减差旅和交通费用

B.能实现更加更快的地区决策

C.可以避免管理成本的重复

D.易于处理跨区域的大客户的事务

A.创业型组织结构

B.职能制组织结构

C.战略业务单位组织结构

D.矩阵制组织结构

A.直线职能制

B.事业部制

C.矩阵制

D.控股型制