涉外商务谈判的环境因素包括与谈判有关的______所有______因素。 - 试题答案网问答

第1题

商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（)。

A.与谈判有关的环境因素

B.谈判对手的情报

C.竞争者的情况

D.己方的情况

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第2题

信息情报搜集的主要内容包括（)。

A.与谈判有关的环境因素

B.谈判对手的情报

C.竞争者的情况

D.己方的情况

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第3题

在涉外商务谈判中下面不合礼仪规范的是（)。 A．不要公开批评日本人，这样会使的他们在同事面前丢脸，谈判也

A.A.不要公开批评日本人，这样会使的他们在同事面前丢脸，谈判也会由此而终结

B.B.在与韩国人他谈判时，不要说“不”字，谈判后要及时离开

C.C.在英国可谈谈女皇的事情

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第4题

一般地讲，商务谈判的目标中应包括以下内容（)

A.决定应当有哪些人参与谈判

B.找出有哪些足以决定谈判成败的来自外界影响的因素

C.对调研内容进行现场实验，发现一些在静态时不易发觉的新信息

D.确定可接受的谈判极限

E.在商务谈判中确定使用商业间谍的手段

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第5题

国际商务谈判的特殊性包括( )。

A.既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性

B.应按国际惯例办事

C.涉及面很广

D.影响谈判的因素复杂多样

E.内容广泛复杂

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第6题

商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

A.与对方的友谊

B.主谈人员的经验

C.商务谈判人员的素质

D.谈判人员报酬的多少

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第7题

商务谈判特性是（)。

A.谈判对象广泛性和不拟定性

B.合同条款严密性与精确性

C.谈判手段多变性与丰富性

D.谈判环境多样性和复杂性

E.谈判条件原则性与可伸缩性

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第8题

商务谈判准备工作一般包括：（)

A.确定谈判目标与谈判原则

B. 培养正确的谈判心理

C. 信息搜集

D. 制订方案

E. 组建谈判团队

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第9题

英国谈判专家P.D.V.马什在其所著的《合同谈判手册》中将对谈判有关的环境因素概括为以下( )几类。

A.政治状况

B.宗教信仰及社会习俗

C.法律制度

D.商业做法

E.基础设施与后勤供应系统

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第10题

奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括（)。

A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

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