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[主观题]

强攻战是在谈判中以绝不退让或高压的态度.迫使对方让步的策略。强攻战可以随时随地发生。却又可随

时随地死而复生。强攻战的具体策略有:针锋相对、最后通牒、扮疯相、最大预算、说绝话等。 根据上述定义,下列各项不能达到强攻战效果的一项是:

A.某项目的价格谈判,卖方已将其价格从7亿日元,降到6亿日元,买方说:“你的方案内容不错,但我只有5.5亿日元的预算。如果可能再予以改善,我们即可成交。”

B.在某方改善了二次条件后郑重宣布:“我已无别的条件。我等贵方的新条件到明天中午,如接受我方建议,则我留下订合同;不然,便乘下午2点的飞机回国。”

C.甲方说:“我的人工费高,故产品售价高。”乙方驳道:“你的人工费绝没有像你说的那么高。”

D.有个法国女律师,在词穷之时,急得站起来,围着椅子手舞足蹈地叫喊,对手反击道:“小姐,请安静!这儿不是舞厅,请您不要跳了。赶快回到座位来吧!”

答案
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更多“强攻战是在谈判中以绝不退让或高压的态度.迫使对方让步的策略。强攻战可以随时随地发生。却又可随”相关的问题

第1题

强攻战是在谈判中以绝不退让或高压的态度迫使对方让步的策略。其具体策略有()。

A.针锋相对

B.最后通牒

C.请君入瓮

D.说绝话

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第2题

以软化硬谈判策略中“软”的意思就是(),以此完成谈判任务

A.软弱

B.技巧

C.退让

D.妥协

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第3题

“在谈判的前期,无论对方作何表示,己方则始终坚持初始报价,不愿做丝毫的退让。而到了谈判后期或迫不得已的时候,却作出大步的退让。”具有上述特点的是()。

A.坚定的让步方式

B.危险的让步方式

C.递减式让步方式

D.等额的让步方式

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第4题

中印边界冲突中,中央军委和总参概括我们的方针是()。

A.绝不退让

B.力争避免流血

C.犬牙交错

D.长期武装共处

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第5题

处于主动地位的谈判者,可以利用自己的优势,在谈判中先给对方提出全面苛刻的条件,造成一种艰苦的局面,在这一先决条件下再做退让,使对方感到欣慰和满足,同时为己方谋取最大利益。()
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第6题

谈判中常常给表示强硬观点的语句披上甜蜜的外衣,将“谢谢”、“对不起”挂在嘴边,而且在进餐时绝不商谈生意的是()

A.德国人

B.英国人

C.法国人

D.荷兰人

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第7题

面对商谈僵局,客户经理应该要()。

A.主动跨出一步

B.绝不先让步,由客户自己提出退让

C.变换商谈话题

D.请对客户具有影响力的人物出面协调

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第8题

以谋求谈判各方都可以接受的、折中的谈判结果为目的的谈判方针是()。

A.谋求一致的方针

B.皆大欢喜的方针

C.行之有效的方针

D.以战取胜的方针

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第9题

根据本讲,在谈判陷入僵局的时候可以采取的策略有()。①回避分歧,转移议题②多种方案,选择替代③回

根据本讲,在谈判陷入僵局的时候可以采取的策略有()。

①回避分歧,转移议题②多种方案,选择替代③回避问题,避实击虚④尊重对方,有效退让⑤冷调处理,暂时休会

A①②③④

B②③④⑤

C①②④⑤

D①③④⑤

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第10题

在推销活动中,推销人员在坚持主要成交条件不变的情况下,在次要条件上做出让步,以促成交易的方法,是()成交法。

A.激将

B.退让

C.提示

D.异议

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