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[多选题]
强攻战是在谈判中以绝不退让或高压的态度迫使对方让步的策略。其具体策略有()。
A.针锋相对
B.最后通牒
C.请君入瓮
D.说绝话
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A.针锋相对
B.最后通牒
C.请君入瓮
D.说绝话
第1题
A.某项目的价格谈判,卖方已将其价格从7亿日元,降到6亿日元,买方说:“你的方案内容不错,但我只有5.5亿日元的预算。如果可能再予以改善,我们即可成交。”
B.在某方改善了二次条件后郑重宣布:“我已无别的条件。我等贵方的新条件到明天中午,如接受我方建议,则我留下订合同;不然,便乘下午2点的飞机回国。”
C.甲方说:“我的人工费高,故产品售价高。”乙方驳道:“你的人工费绝没有像你说的那么高。”
D.有个法国女律师,在词穷之时,急得站起来,围着椅子手舞足蹈地叫喊,对手反击道:“小姐,请安静!这儿不是舞厅,请您不要跳了。赶快回到座位来吧!”
第4题
A.坚定的让步方式
B.危险的让步方式
C.递减式让步方式
D.等额的让步方式
第10题
A.魏遣大将司马懿拒之 拒: 抵御
B.背水为垒 垒: 营地
C.好兵而无权 权: 权变
D.懿以归师不之迫 迫: 急迫