能否与客户初次建立合作关系主要根据客户资产负债的占比情况、居住收入是否稳定、行业从业经验是否丰富、个人品性是否高尚、经营的能力是否充足、贷款用途是否明确、还款来源是否可靠等（）

A.有利于形成基于战略合作伙伴关系的企业集成模式

B.有利于建立战略伙伴关系的质量保证体系

C.有利于战略合作伙伴关系中的技术扩散与服务协议

D.有利于提高供应链对客户订单的整体响应速度

东方公司面临的竞争压力既来自国有特大型炼油企业，还来自本省数量众多的其他炼油企业。为了掌握销售主动权和吸引客户，公司销售政策规定：对于资产额在1 000万元至3 000万元的客户，给予50万元的赊销额度;对于资产额在3 000万元至1亿元的客户，给予100万元的赊销额度;对于资产额在1亿元以上的客户，给予200万元的赊销额度。

公司对销售程序作出如下规定：

(1)客户申请赊销额度时，需提供经审计的上一年度资产负债表，由销售部负责审核。额度经公司批准后，不得变更。销售部负责客户信用档案的管理，对于重要客户的资信材料一般情况下不得变更。同时，对于所有客户都建立严格的信用保证制度。

(2)重大的销售业务须由销售部开具销售订单，订单上的内容包括：销售期、客户名称、产品名称、产品单价、总价款、付款方式。销售订单经客户签字盖章，交由公司销售部部长加盖销售专用章后生效。

(3)由财务部门定期与客户进行对账并负责催收。

要求：

(1)根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，简要分析东方公司制订赊销政策所防范的主要风险。

(2)根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，分析东方公司销售程序规定中存在的内部控制弱点，并提出改进建议。

A.未经公司批准，与某贷款服务公司建立合作关系，约定介绍客户、提成等事项

B.小华签订一单买卖后未添加业绩单，自行为买卖双方办理了后期

C.小武将到店客户介绍给物业租售部合作公司的小莉成交

D.解约后，买卖双方找小竹为其办理后期，小竹收取3万元后为双方办理了后期

A.3—4—5—2—1

B.2—1—4—5—3

C.5—3—1—4—2

D.1—2—3—5—4

A.3—4—5—Z—1

B.2—1—4—5—3

C.5—3—1—4—2

D.1—2—3—5—4