优惠成交法是利用客户的求利心理促成成交的方法。() - 考试资料网问答

第1题

以下关于最后机会成交法的表述错误的是（)。

A.运用时应与企业其他促销活动相配合，使“最后机会”具有可信性

B.不适用于季节性消费的产品

C.是营销员直接向客户提示最后成交机会而促使客户立即购买的一种成交促进方法

D.运用时需要针对客户的机会心理动机，选择好成交促成机会

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第2题

只要客户要求降价，营销员就可应用优惠成交法。（)

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第3题

最后机会成交法是指营销员直接向客户提示最后的优惠时限而促使客户立即购买的一种成交促进方法。（)

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第4题

以下哪些方法适合促成引荐（)

A.利诱法，您看我们这活动礼物，还是很不错的

B.主动出击法，将客户带至舒适的环境，引导客户填写表格，通过肢体语言给予客户正向暗示

C.二择一法，您看您是选择这张金卡还是白金卡

D.假设成交法，3分钟就能完成填写信息，提交申请

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第5题

太极法利用营销员之矛攻客户之盾，直接转化客户的观点，可以使客户无法再提出新的异议，促使销售进入成交阶段。（)

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第6题

淘宝客服是通过（)方式跟客户交流的。

A.通过QQ与客户交流促成交易

B.通过邮件的方式与客户交流促成交易

C.通过旺旺的方式与客户进行交流促成交易

D.通过MSN与客户交流促成交

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第7题

“这个价格您要是接受不了，我也很遗憾，因为这款是刚到的新品，是绝对不打折的，要不您就买这款便宜的。”这属于( )。

A.优惠成交法

B.小点成交法

C.异议成交法

D.激将成交法

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第8题

顾客的心理是指顾客在成交过程中发生的一系列极其复杂，极其微妙的心理活动。下列选项属于顾客在购物过程中心理描述的有（)。

A.求实心理

B.求新心理

C.求美心理

D.从众心理

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第9题

成交阶段的最大心理障碍是客户的（)。

A.人际心理

B.期望成功心理

C.决策心理

D.疑虑心理

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第10题

有效选择成交法使客户只能在成交的方案中进行选择，而不能选择不成交，无形中使客户无法拒绝成交。（)

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第11题

假定成交法是一种最简单、最常见的成交法，是由销售人员主动向客户提成成交请求。（)

假定成交法是一种最简单、最常见的成交法，是由销售人员主动向客户提成成交请求。 ( )

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优惠成交法是利用客户的求利心理促成成交的方法。（)