我今年买的新书多得难以数清。(to keep count of)
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第1题
第2题
A.这款产品是今年有史以来最优惠的一次
B.点关注给我亮灯牌才能买我家这款福利品
C.拍下的宝宝可以帮我点个关注亮个灯牌告诉主播你拍了,我给你优先排单发货
第3题
A.生活快乐不完全取决于金钱
B.笑容在网络中具有的感染力
C.“穷快活”成为时下热门题材
D.生活的快乐难以用金钱购买
第5题
A.多巴胺
B.血清素
C.内啡肽
D.催产素
第6题
阅读以上资料,说明对案例中主人公的购买行为产生影响的是哪些因素,你是如何理解的?
第7题
第9题
A、多多妈妈可以用压岁钱给自己买名牌包,
B、将压岁钱全部送给自己的同桌
C、去商场买电脑
D、去楼下超市买糖果
第10题
沃丽:下午好,我叫沃丽·金,要我帮忙吗?
年青人:哦,我想看看订婚戒指。
沃丽快速打量着这位顾客,他衣着整洁有档次,估计年龄在25岁左右。
沃丽:她是一个幸运的姑娘,让我给你看看今年的流行式样。我可以知道你的名字吗?
年青人:我是汤姆·高尔曼
沃丽:高尔曼先生,柜台里的所有戒指都是久公司的,你一定知道这个名字,它以质量著称。
汤姆:它们很漂亮。它们都是多少钱的?
沃丽:价格大不相同,你看上面这两排是订婚和结婚的配套戒指。
汤姆:我知道,不过我结婚还得一段时间呢。
沃丽:配套戒指的好处是有彼此相配的感受。
汤姆:我懂,如果我要配套戒指,那结婚戒指可以留待日后来买吗?
沃丽:可以,公司可以提供记账和保存服务。
汤姆:那么这对配套戒指多少钱?
沃丽:你的确好眼力,这一副21000美元,新郎的是19900美元。
汤姆:可真不低。
沃丽:这可是你的终身性投资,在这个意义上说价钱并不是最重要的。而且许多顾客都称赞物有所值呢。
【问题与思考】
1.评析沃丽的推销过程。
2.随着推销展示的继续,沃丽下一步该怎么做?请设计完整的推销过程。