客户议价能力较强时,厂商销售产品的单位利润将缩减,那么,以下哪几项属于客户议价能力较强的情况()。
A.客户所购产品所占比例较小
B.所销售产品差异化程度较高
C.客户转换成本较低
D.后向一体化可能性较高
A.客户所购产品所占比例较小
B.所销售产品差异化程度较高
C.客户转换成本较低
D.后向一体化可能性较高
第3题
第7题
A.某品牌电视由于其较强的防潮能力,尽管不是明星产品,仍然获得农村居民的青睐
B.流行畅销的明星产品由于价格偏高,没有获得农村居民的青睐
C.流行畅销的明星产品只有质量过硬,才能获得农村居民的青睐
D.有少数娱乐明星为流行畅销产品做虚假广告
第8题
A.有利于分散企业的经营风险
B.有利于保证利润的稳定性
C.企业原有的产品市场需求增长处于长期停滞甚至下降趋势
D.所处产业集中程度高,企业间互相依赖性强,竞争激烈
E.企业存在潜力资源,如有较强的开发能力、销售能力、生产能力等,使得它有开拓新领域的实力
第9题
(1)销售收入800万元,净利润80万元;
(2)销售退回2000件必须修复,每件修复成本15元,退货运费每件2元;
(3)因质量问题提供产品维修保证,每年维修保证费2.3万元;
(4)生产过程因质量问题产生废料3000公斤,每公斤废料成本5元;
(5)产品检验和测试人员5人,每人每年工资2万元,测试和检验设备折旧及相关费用每年3万元;
(6)因质量问题,给客户价格折让2万元;
(7)为解决质量问题,操作规程重新设计研究支出3万元;
(8)生产工人掌握新操作规程接受质量培训,支出培训费2.4万元;
(9)因质量问题,一客户取消订单,失去利润4万元;
(10)为保证产品加工质量,设备维护保养支出增加1.5万元。
要求:
第10题
A.尽管现在“大热门”的经济力量已经不如当年,但我们仍然对其绝对的重点关注
B.商家认为听众对非热门音乐有着无限的需求,市场无比巨大,应加以关注
C. 厂商们把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上,着力维护购买其80%商品的20%的主流客户
D.在销售产品时,厂商关注的是少数几个“VIP”客户,“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者
第11题
πt(xt,xq)=(40+xq)xt-2
xq(xt,xq)=(80+xt)xq-2
假设只有广告这一因素对企业的销售量有影响,并且上述利润为企业的净利润。则: