现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明，即变和博弈。（)

A.忠于职守

B.见利忘义、损公肥私

C.平等互惠的观念

D.妄自菲薄、妄自尊大

E.团队精神

A.等级观念弱

B.不讲面子

C.集体意识强

D.直截了当

A.日本东京

B.中国上海

C.中国北京

D.韩国首尔

A.总经理至少应该承担领导用人不当与督促检查失职的责任

B.总经理的助手既然承接了该谈判的任务，就应该对谈判承担完全的责任

C.若总经理助手又进一步将任务委托给其下属，则也可不必承担谈判的责任

D.公司总经理已将此事委托给助手，所以，对谈判的失败完全没有责任

A.总经理至少应该承担领导用人不当与督促检查失职的责任

B.总经理的助手既然承接了该谈判的任务，就应对谈判承担完全的责任

C.若总经理助手又进一步将任务委托给其下属，则也不必承担谈判失败责任

D.公司总经理已将此事委托给助手，所以，对谈判的失败完全没有责任

A.①③

B.②④

C.①②④

D.②③④

现代商务礼仪中，在商务信函的处理上，我们应该做到( )。

A．商业谈判主要是以面谈为主，信函交往可以随便一些

B．只要将涉及到商业谈判内容的部分交待清楚就行，其他的不必予以太多重视

C．注重写作格式和称呼规范，一丝一毫也不能轻心大意

代……我们在世界上许多地区正在进行谈判而不是正在对抗……”。 美国政府将这一外交思想付诸实施的行动包括()。 ①组建上海合作组织 ②结束1961年开始的越南战争 ③签订《北大西洋公约》 ④发表中美上海联合公报

A.①③

B.②④

C.①②④

D.②③④

是其中某工厂的代理。知道其他三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统一谈判，这三家觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有一家，有的曾来过中国，有的还与其中某工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。外商主动找其熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，因为外商对工厂谈判的条件比跟公司谈时更灵活，更优惠。有的工厂一看联合在一起，自己好处不多，于是提出退伙。有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处，来者不拒。进出口公司的代表知道后劝说工厂代表，工厂代表不听。于是最终这四家各自为政，联合对外谈判也宣告失败。

问：(1)这种联合算不算联合？

(2)外商的主持谈判成功在哪儿？

(3)北京进出口公司的主持谈判失败在哪儿？

(4)有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢？怎么做才能实现联合目标？

A.时间策略

B.权威策略

C.信息策略

D.姿态策略