政务行业客户的需求包含以下哪些特点（）。

A.深度分析行业特点和客户需求

B.制定详细的售后服务手册

C.设计包含终端、网、云、能力的交付套件

D.提高项目团队成员的沟通能力

A.政务及行业客户需要云计算提高信息化水平

B.业务需求不确定,难以准确进行硬件投资

C.业务系统安全基线低,存在安全隐患

D.业务发展迅速,资源需求迫切,但建设周期太长

A.政务行业的特征核心业务不上私有云，一般都在公有云

B.医疗行业的特征聚焦区卫医疗，影像存储和灾备是刚需

C.教育行业的特征规模大、机遇多、需求旺，职业教育信息化是片蓝海

D.中小企业的特征政策好、空间大、企业上云是大趋势

A.降成本：降低客户的广域网建设、线路、运维成本

B.提效率：降低客户的组网建设时间，极易部署

C.易管理：集中式管理和运维，全图形操作界面，数据统计和分析

D.高安全：根据实际需求场景提供最适合的安全防护

A.文本消息

B.多媒体消息

C.会话消息

D.增值服务（规划）

A.价格敏感

B.对网络质量要求高

C.多为机房、机柜级定制

D.对数据安全要求高

A.适用于所有场景和对象

B.适用于关注热点政策和技术的客户

C.对客户网络情况、建设需求及行业特点均不了解使用

D.适用于有明确需求的老客户

A.行业云仅包括政务云、医疗云、教育云、企业云、金融云

B.行业云通过云基础设施服务可满足需求

C.行业云中涉及的应用由客户自采

D.通过生态合作引入合作伙伴是行业云的主要拓展手段

A.订单服务阶段

B.与采购人员联系

C.样册推广介绍

D.客户已经有明确的采购标准

A.华为

B.云公司

C.省公司

D.最终客户