企业通过建立战略联盟,可以实现企业各自价值链环节之间的合作,将()的重点从企业内部转向跨越企业组织边界的外部关系,也使得企业的经营活动开始超越传统的组织边界。
A.创造价值
B.成本控制
C.创造业务
D.创造红利
A.创造价值
B.成本控制
C.创造业务
D.创造红利
第1题
A.合作伙伴可以集中各自拥有的资源,在联盟内扩大活动规模并提高学习速度
B.联盟允许每个合作伙伴利用和分享其他成员企业特有的优势和能力
C.联盟企业之间的异质性或互补性资源,为每个成员企业减少重复投资
D.以上都是
第2题
A.销售点实施管理,采用条形码技术、设备与收款机联合进行销售数据的处理分析
B.将各种订货信息通过计算机网络传送给供应商,完成企业与批发商、制造商等组织的业务处理
C.专门为连锁企业服务、具有特定功能的管理信息系统。旨在增加商品销售额,完成企业内部等多项业务结构的全自动化管理控制系统
D.帮助连锁企业与其他战略联盟企业之间实现信息资源共享的网络系统,可以减少搜寻成本等中间环节,故能实现各个企业在原有基础上的价值增值
第4题
A.数据库营销通过现代数据挖掘技术分析数据,了解顾客的消费特点和消费需求
B.数据库营销针对不同类别的顾客采用针对性的营销策略和服务策略, 使得顾客终身价值持续性提高
C.数据库营销通过运用顾客数据库准确找出某种产品的目标消费者, 因而必然会提高企业营销成本
D.数据库营销有助于实现买卖双方的各自利益
第6题
案例:煤电企业的战略联盟及其利益分配
2003年以来,中国的许多经济大省如山东、浙江、江苏,都出现拉闸限电的现象。中国70%的电力是用煤炭发的。煤与电作为能源上下游供应链,本应唇齿相依,但长期以来,二者在价格问题上却总是纷争不止。特别是近几年电力企业说煤价太高,导致发电成本过大,煤炭企业说煤价水平仍然偏低,目前只是恢复性上涨,因此,造成“低价电”难吃“高价煤”的现象。为此,某省一电力公司A准备通过企业外部成长战略来解决这一问题。
通常,购并和战略联盟是企业外部成长战略最基本的两种方式。为了作出正确的战略决策,A企业首先对煤电行业的环境特性、交易特性和企业特性等方面进行了分析。通过分析,A企业决定以战略联盟方式来实施企业外部成长战略,并拟与煤炭企业B形成战略联盟。
—个联盟的巩固最重要的是处理好利益的分配问题。因此在A企业作出与B煤炭企业形成战略联盟的决策后,接下来二者利益如何分配就成为关键问题。现假设这两家煤炭和电力企业联盟时总收益是25亿元,若单独经营时,电力企业A的收益是12亿元,煤炭企业B的收益是7亿元。A企业想出了以下三种利益分配的方法:
(1)直接将总收益平均分配;
(2)按单干时的收益比例分配;
(3)建立煤电联盟的利益分配博弈模型决定分配,即假设电力企业和煤炭企业博弈的过程是在双方信息对称和平等的条件下进行的(即完全且完美信息动态博弈)。这样联盟的利益分配可以用纳什的讨价还价博弈模型进行分析,通过下面这个公式就能算出联盟内各个企业最后分配的利益所得:
其中i,j=1,2,…,n;xi—联盟企业i分配到的收益;vo—联盟总体收益;vi—企业i单干的收益;n—联盟企业的个数。
要求:1.电力企业A选择与煤炭企业B形成战略联盟的决策是否正确?请作出适当的分析;
2.请分别按A企业提出的三种利益分配方法计算双方的利益分配情况;
3.对于煤电联盟双方,哪种利益分配方法更合理?请说明理由。
第8题
A.是企业之间建立的正式合作协议
B.战略联盟是在竞争者之间建立的一种平等合作的伙伴关系
C.战略联盟与并购有着显著的区别
D.因为双方都是独立的主体,战略联盟比并购的风险要小很多
第9题
A.接受型战略联盟
B.集中型战略联盟
C.互补型战略联盟
D.复杂型战略联盟