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[单选题]
我方让步的目的是为了()
A.让对方让步
B.达成一致协议
C.对方接受方案
D.谈判破裂
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A.让对方让步
B.达成一致协议
C.对方接受方案
D.谈判破裂
第5题
A.某项目的价格谈判,卖方已将其价格从7亿日元,降到6亿日元,买方说:“你的方案内容不错,但我只有5.5亿日元的预算。如果可能再予以改善,我们即可成交。”
B.在某方改善了二次条件后郑重宣布:“我已无别的条件。我等贵方的新条件到明天中午,如接受我方建议,则我留下订合同;不然,便乘下午2点的飞机回国。”
C.甲方说:“我的人工费高,故产品售价高。”乙方驳道:“你的人工费绝没有像你说的那么高。”
D.有个法国女律师,在词穷之时,急得站起来,围着椅子手舞足蹈地叫喊,对手反击道:“小姐,请安静!这儿不是舞厅,请您不要跳了。赶快回到座位来吧!”
第7题
A.在作了让步后,己方必须保持坚定,要使对方相信己方的让步确已到了极限
B.让步与要求同时提出
C.小的让步在前,大的让步在后
D.尽量避免主动让步
E.要一次让步到位
第9题
A、折中调和
B、谈判升格
C、抹润滑油
第11题
A.稻草人战术,即虚实战术
B.诚恳战术
C.威胁、承诺战术
D.强迫战术