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[单选题]

谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略是( )。

A.软硬兼施

B.利用竞争

C.以退为进

D.最后通牒

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发布时间：2020-07-18

更多“谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略是（)。 A．软硬兼施 B．利用竞争 C．以退为进 D．最后通牒”相关的问题

第1题

在谈判中迫使对方让步的策略主要有( )。

A.利用竞争

B.以退为进

C.软硬兼施

D.最后通牒

E.以牙还牙

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第2题

强攻战是在谈判中以绝不退让或高压的态度迫使对方让步的策略。其具体策略有()。

A.针锋相对

B.最后通牒

C.请君入瓮

D.说绝话

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第3题

一般而言，迫使对方让步的策略包括哪几种，在实际应用中应注意什么？

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第4题

对谈判人员来讲，谈判中的利益可以分为三种：一是可以放弃的利益;二是应该维护的利益;三是必须坚持的利益。对于第二种和第三种的利益，特别是第三种利益，在谈判中不是可以轻易获得的，往往需要激烈的讨价还价才能迫使对方做出让步。（)

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第5题

下面属于“迫使对方让步”策略的战术有( )。

A.从对方阵营中找突破点

B.利用时间的力量

C.制造竞争

D.小中见大

E.争取小方面的优惠

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第6题

商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有()。

A.治谈对手的治谈经验

B.准备采取什么样的洽谈方针和策略

C.对手的谈判人数

D.期望让步后对方给予我们何种反应

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第7题

疲劳策略属于（)

A.己方让步的策略

B.对抗策略

C.报价策略

D.迫使对方让步的策略

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第8题

在谈判的报价前为自己设立一个“最低可接纳水平”的好处有（）

A.可避免拒绝有利条件

B.可避免接纳不利条件

C.可限制谈判者的权力

D.联合谈判时，可避免各个谈判者各行其是

E.可迫使对方让步

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第9题

在谈判中，为了解决双方最后的分歧，做一些对己方全局利益影响不大，但对对方来讲仍不失为有利条

件的让步，以促成对方做出相应让步的策略，称之为()。

A、折中调和

B、谈判升格

C、抹润滑油

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第10题

强攻战是在谈判中以绝不退让或高压的态度．迫使对方让步的策略。强攻战可以随时随地发生。却又可随

时随地死而复生。强攻战的具体策略有：针锋相对、最后通牒、扮疯相、最大预算、说绝话等。根据上述定义，下列各项不能达到强攻战效果的一项是：

A.某项目的价格谈判，卖方已将其价格从7亿日元，降到6亿日元，买方说：“你的方案内容不错，但我只有5．5亿日元的预算。如果可能再予以改善，我们即可成交。”

B.在某方改善了二次条件后郑重宣布：“我已无别的条件。我等贵方的新条件到明天中午，如接受我方建议，则我留下订合同；不然，便乘下午2点的飞机回国。”

C.甲方说：“我的人工费高，故产品售价高。”乙方驳道：“你的人工费绝没有像你说的那么高。”

D.有个法国女律师，在词穷之时，急得站起来，围着椅子手舞足蹈地叫喊，对手反击道：“小姐，请安静!这儿不是舞厅，请您不要跳了。赶快回到座位来吧!”

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