房地产销售直接渠道的缺点不包括（)。

A.难以形成专业销售优势

B.不利于树立良好的企业形象

C.分散开发企业精力

D.市场覆盖面不够

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发布时间：2022-11-02

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第1题

房地产开发企业适宜采用直接渠道的情况不包括（)。A．商品房素质特别突出，市场反应很好B．房地产

房地产开发企业适宜采用直接渠道的情况不包括()。

A．商品房素质特别突出，市场反应很好

B．房地产市场为卖方市场，推出的商品房供不应求

C．刚刚兴建的小规模房地产开发企业，各项制度还很不完善

D．大型房地产开发企业，拥有一批具有房地产销售专业知识和经验的高素质销售队伍

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第2题

关于房地产销售间接渠道的缺点，下列说法正确的有()。

A.容易造成开发和销售的矛盾

B.难以汇集销售方面盼专才，在一定程度上影响销售业绩的提升

C.增大开发与销售之间协调的工作量

D.分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力

E.如果房地产经纪机构的销售业绩和房地产开发企业自己销售预计的业绩基本持平，房地产开发企业支付的佣金就“得不偿失”

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第3题

某房地产发展商开发的某项目，推出市场后销量不佳，一个月仅成交3套，成交额仅为100万元。于是

发展商转变策略，委托某销售代理公司销售，代理商接手后，分析了项目接手前的资料，进行了一系列的市场调查后发现其原因主要是原有的设计和营销策略不当。于是，代理商的建筑设计研究部参与了其户内面积的修改，并建议发展商利用属下各地的房地产项目的庞大客户资源，整合集团其他机构资源，进一步加强项目品牌宣传的同时，可取得联合性宣传实效。通过整改后，该项目重新全面推出市场，销售产生了突破性的变化，业绩大幅提高。

阅读以上案例，试分析为什么房地产开发商采用直接销售渠道导致了失败，而采取间接销售渠道取得了成功。直接销售渠道与间接销售渠道各有哪些优缺点？

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第4题

直接渠道可使用的销售方法不包括()

A.开放性流通渠道政策

B.访问销售

C.网上销售

D.通信销售

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第5题

采取无差别销售战略的优点是()，缺点是过于僵化，忽视了对目标市场的细分。

A.成本低廉