“红河”品牌在不同价位系列化,其采用的品牌架构是()。
A.复合品牌架构
B.单一品牌架构
C.多品牌架构
D.分类品牌架构
A.复合品牌架构
B.单一品牌架构
C.多品牌架构
D.分类品牌架构
第2题
此题为判断题(对,错)。
第4题
A.全球品牌
B.跨国品牌
C.采用一个品牌名称,但会针对个别市场进行适当调整
D.同样产品在不同市场采用不同品牌名称
E.采用家族品牌或其他方式将公司名称作为产品品牌名称的一部分
第8题
A.品牌关联
B.产品关联
C.服务关联
D.营销关联
第10题
广西地方消费的白酒主要以米香型的三花为主,但三花价位太低,三花股份在推出老桂林酒以前主要以20元以下的低端产品为主,消费者长期以来甚至形成了地方没有好酒的观念。因此许多当地消费者招待外来宾客时碍于情面,经常选择价位较高的外地品牌。当地许多部门经常因没有地方的好酒招待客人而抱怨——自己的地方能不能也来瓶贵点的酒啊?
酒类消费的地产情结也正是许多区域品牌的优势所在。同时通过不断以各种措施强调老桂林是地产最好的酒,是招待客人最好的地方产品,不断增强用地方产品招待宾客的自豪感,因此引起了消费者的共鸣和认可,赢得了包括政府机关等核心消费人群的认可和支持。
老桂林酒不是一般白酒品牌,而是“三花”品牌的延伸。老桂林主要三款酒(将产品依酒精度分成39度、45度和52度三个品种)。52度金蓝之樽老桂林酒——承古酒奇方精酿,选精粮米,古朴独特的酿造工艺,得天独厚山水精华造化,纳象鼻山千年古窖之灵气而藏,酿极品天物,品质及第。45度老桂林酒——以糯米、大米为原料,采用传统古方酿造,经象山岩洞多年窖藏而成。酒体微黄透明,蜜香幽雅,绵甜柔和,回味悠长。39度老桂林酒——以糯米、大米为原料,采用传统古方酿造,经象山岩洞多年窖藏而成。2004年老桂林酒被评为“国家优质酒”,并被桂林市政府选定为“桂林市政府接待指定用酒”。
老桂林的市场定位:
·消费市场为招待外来宾客和商务招待时饮用的白酒,以及馈赠之礼品。
·产品零售价分别为45元,60元,168元。
·“老桂林”的品牌取名得到了广泛的认可和接受。
·产品包装与泸州老窖、全兴酒等中档白酒档次相当,并有更大的地方特色。
·产品组合以500ml标准盒包装为主,并配合两瓶装的老桂林礼品盒包装。
老桂林酒借助极具文化内涵的产品定位、符合大众需求的价格定位。到目前为止,区域市场的销售已和在广西主要竞争对手——全国性强势品牌泸州老窖销售额旗鼓相当。冲破了国内白酒“同质化竞争”困扰的格局,树立了一个区域中高档新品牌战胜全国性强势品牌的经典案例。
问题:
请用价格理论知识分析老桂林酒案例。
第11题
A. 小冯是一名成功的推销员.他从来都不会向顾客直接推销自己的商品,而是先提出一些通常人们乐意接受的小小要求.在建立了好感后再慢慢一步步地最终达成自己推销的目的
B. 小张的学习有困难.班主任没有一下子对其提出过高的要求,而是先提出一个只要比过去有进步的小要求.当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求
C. 某品牌化妆品的推销员总是先向顾客展示较低价位的产品,在赢得顾客的认可后,立即推销高价位的产品
D. 小明想跟小吴借100元钱。他先向对方借1000元,小吴没有答应,然后再提出借100块钱的要求,小吴很爽快地答应了