对宝宝提出的要求不要过高，如果他通过努力不能达到，会挫伤他的自信。（)

A.宝宝拿水杯时被烫了一下，他不敢再去碰那个杯子了。

B.宝宝看见妈妈拿杯子是被烫了一下，他也不去摸杯子了。

C.看见冒着热气的杯子，觉得里面的水是热的

D.妈妈告诉宝宝，杯子里的水是热的，不要宝宝去摸，宝宝觉得不能去摸

要付出更大代价的要求，这要比直接提出较大要求更易于为人们所接受。 根据上述定义，下列属于低球技术的是（）。

A. 小冯是一名成功的推销员．他从来都不会向顾客直接推销自己的商品，而是先提出一些通常人们乐意接受的小小要求．在建立了好感后再慢慢一步步地最终达成自己推销的目的

B. 小张的学习有困难．班主任没有一下子对其提出过高的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求．当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求

C. 某品牌化妆品的推销员总是先向顾客展示较低价位的产品，在赢得顾客的认可后，立即推销高价位的产品

D. 小明想跟小吴借100元钱。他先向对方借1000元，小吴没有答应，然后再提出借100块钱的要求，小吴很爽快地答应了

A.学习负担过重，会引起消化紊乱，妨碍对营养的正常吸收

B.隔壁松松和冬冬一个班，但松松是个小胖墩，正在减肥

C.由于学校的重视和努力。这学期冬冬和同学们的学习负担比上学期有所减轻

D.现在学生的普遍问题是过于肥胖，而不是体重过轻

节的要求特别高。而由于物流作业跟不上，导致每个星期有大量的产品腐败掉，造成巨大的经济损失。如果你为该老总提出物流改进建议，你将建议他注意哪些环节的问题？

反，如果某人一开始就对别人提出一个较大的要求，那么他遭到拒绝的可能性会大大增加。之所以出现这种现象，最可能的一个隐含前提是（）。

A.将要求分成两次提的人会更受欢迎

B.人们遇到一来就提大要求的人会很讨厌，肯定会拒绝他

C.人们觉得提较小要求的人比较善良，因此再答应一个要求也无妨

D.通常较小的要求是人们比较容易就办到的，而且人们倾向于保持自我的前后一致性

A."差生"不一定比一般学生基础差

B.通过努力，"差生"也能追上学习好的学生

C.教师的因素是导致"差生"学习成绩下降的一个重要原因

D.罗森塔尔试验对如何帮助"差生"有一定启示

如果因为和某经理有着良好的关系接受了他所提出的要求，属于态度改变的认同阶段()。

A.倒金字塔型

B.金字塔型

C.哑铃型

D.橄榄型

8年，美国心理学家罗森塔尔在一所学校做了一个试验；他从18个班中随意选择20%的学生，之后他告诉老师，名单上的这些学生是：“最有发展前途者”。一段时间后再测试结果表明；名单上的同学成绩果然好于其他同学。分析结果是：那张随意提出的名单给了老师一定的影响，老师在日常教学过程中不自觉地给这些学生更多的鼓励和指导。这段话支持的主要观点是()。

A．“差生”不一定比一般学生基础差

B．通过努力，“差生”也能追上学习好的学生

C．教师的因素是导致“差生”学习成绩下降的一个重要原因

D．罗森塔尔试验对如何帮助“差生”有一定的启示

案例二：

明明10岁，刚上学时成绩还不错，但最近老师发现其学习成绩迅速下降，经了解发现，明明平常学习很努力，但不知怎么对书上的文字材料很难以理解。

问题：

1．对明明可能的诊断是什么？

2．如果要帮助他可以考虑哪些策略？

ne信托投资公司所在地Alpine镇是一个成长中的社区，并且在过去的10年当中城市服务与雇佣支付每年都有所增长。在2015年养老金计划的资金流入将超过其福利支出。其比率达3：1。 委托人的计划委员会5年前指导卡尔去做长期的以总收益最大为目标的投资项目。但是。他们提醒他不要从事过于不稳定或错误的投资。他们也指出，根据州政府的命令，养老金计划投资于普通股的资金不允许超过养老金资产的25％。在委托人的年度大会上，卡尔向董事会汇报了资产组合的业绩情况。卡尔很为他自己的表现而自豪。但当委托人提出以下批评时他又很沮丧。 a．“我们的年度业绩很不好，而你最近的所作所为正是主要的原因。” b．“在过去的5年当中，我们的总基金表现与大样本养老基金相比显然很差，这除了说明管理的落后之外又能说明什么呢？” c．“我们的5年期普通股的业绩表现特别差”。 d．“为什么要费心把你的收益率与短期国库券的收益率和保险精算师假设的收益率作比较”？你通过竞争能够为我们带来什么利益？或者说，如果惟一的相关业绩衡量标准是投资一个消极型指数(这种指数没有费用支出)，那么我们会面对什么情景？” e．“谁会关心时间加权收益率？如果它不能支付养老金。它好在哪儿啊!” 评论一下上述观点有哪些可取之处，并给出卡尔先生可能提出的驳斥。