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[多选题]

判断销售人员薪酬的增长指标包含()。

A.新市场的开拓

B.新客户的获取

C.通过不断的流程改善留住现有客户

D.销售额

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发布时间：2025-12-14

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第1题

企业“应付职工薪酬”会计科目的核算范围不包含“劳务派遣人员薪酬”，则应加“劳务派遣人员薪酬”后填报“应付职工薪酬”统计指标（）

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第2题

对于销售人员薪酬计划所产生结果的一个经常性衡量指标是对不同类型客户的销售额。（)

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第3题

2017年某市调查总队对全市服务业小微企业的抽样调查显示，2017年全市服务业小微样本企业总资产938.6亿元，销售总收入105.4亿元，销售总费用6.8亿元；人员薪酬19.3亿元，比上年增长9.3%；从业人员29028人，与上年持平；营业税金及附加1.1亿元，比上年下降29.5%；缴纳增值税2.3亿元，比上年增长11.6%。 2017年该市服务业小微样本企业从业人员人均薪酬比上年增长（）

A.8.6%

B.9.3%

C.10.5%

D.11.3%

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第4题

宏达公司部分非财务业绩计量指标包括销量增长、每个销售人员的客户访问量、客户数量,这最有可能是对下列哪个领域的评价（）

A.服务质量

B.人力资源

C.市场营销效力

D.物流能力

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第5题

A.2017年该市小微样本企业的销售费用率比上年有所下降

B.2016年该市小微样本企业营业税金及附加超过1.55亿元

C.2013—2017年该市小微样本企业销售总收入和销售总费用的变动方向一致

D.2013—2017年该市小微样本企业销售总收入和总费用增速相差最大的年份是2017年

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第6题

网格长的薪酬激励应和（)挂钩

A.网格收入增长和业务发展

B.业务指标

C.团队管理

D.工作积极性

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第7题

丙公司于2×17年年初制订和实施了两项短期利润分享计划：（1）对公司管理层进行激励计划，计划规定，公司全年的净利润指标为10 000万元，如果在公司管理层的努力下完成的净利润超过10 000万元，公司管理层将可以分享超过10 000万元净利润部分的10%作为额外报酬。假定至2×17年12月31日，丙公司全年实际完成净利润15 000万元；（2）对公司销售人员进行激励计划，计划规定，公司全年的每人销售指标为100台，如果超过100台销售指标，超出100台的部分每人每台提成1 000元作为额外报酬。假定至2×17年12月31日，丙公司销售人员为200人，其中150人超过100台销售指标，每人销售数量均为108台。假定不考虑离职等其他因素，丙公司按照利润分享计划应确认的额外薪酬为（）

A.620万元

B.120万元

C.500万元

D.0

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第8题

某企业为满足业务拓展的需要和充分调动员工的积极性，进行人力资源需求与供给预测，同时，修订本企业的薪酬制度，经调查研究与分析，确认该企业的销售额和所需销售人员数量呈正相关关系，并根据过去十年的统计资料，建立了一元线性回归预测模型，Y=a+bX，X代表销售额（单位：万元），Y代表销售人员数量（单位：人），参数a=20，b=0.03，同时，该企业预计2015年销售额将达到1500万。该企业预测人力资源需求时可采用（）

A.杜邦分析法

B.管理人员判断法

C.行为锚定法

D.管理人员接续计划法

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第9题

某公司只生产和销售甲产品一种产品（单位：件），2015年度甲产品单位变动成本（包含销售税金）为90元，边际贡献率为40％，固定成本总额为1 200 000元，实现甲产品销售收入6 750 000元。2015年该公司适用的所得税税率为25％，股利支付率为70％。该公司2015年度敏感资产总额为4 725 000元，敏感负债总额为810 000元。该公司计划2016年实现净利润比2015年度增长20％。假定2016年度该公司产品售价、成本水平、所得税税率和股利支付率均与2015年度相同。、该公司为实现2016年度的计划利润指标，2016年度应实现销售收入（）元

A.5763750

B.7500000

C.7125000

D.7425000

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第10题

一个完整的职位说明书所包含的主要内容有（）。

A.绩效指标和薪酬等级

B.工作描述和工作规范

C.绩效指标和工作规范

D.工作描述和薪酬等级

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