题目内容
(请给出正确答案)
[判断题]
根据高效客户的沟通技巧,我们在谈话时候要突出重点与要点,当然,简洁并不意味着只能使用短句子或省略重要的信息,而是指字字有力,句句有内容。()
答案
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第3题
A.重视客户问题,不要因为公司无责而强硬的答复客户,委婉沟通
B.表明计费无误,提供解决意见
C.客户要求双倍返还,委婉拒绝
D.直接答复用户计费无误,在线拒绝用户的所有要求
第4题
A.不奢求一通电话搞定客户,探寻机会很重要,但客户跟进,则是一个循序渐进的过程
B.问题没有先后顺序,根据与客户沟通的实际情况做调整
C.提问的时候问题之间要有关联性,分散的提问会导致,我们没有方向,客户不想回答
D.要善于利用、结合所有已知信息,才能合理分析客户需求
第6题
A.复述客户情感,安抚客户情绪
B.不要直接拒绝客户,尽量找能替代的业务产品去解决客户问题
C.对客户的意见表示重视
D.用“YES”说 “N0”的话,帮客户找台阶
第10题
A.保险涉及的各个领域:车辆维修、人伤治疗等都是专业性极强的领域,客户没有我们专业
B.保险法、保险条款、保险原理、行业规范等内容是基础,要了解、要掌握;车辆构造、市场上最新的维修工艺、简单的人伤诊疗知识要了解,最起码要知道名字
C.沟通、谈判要掌握方式、方法和策略,充分了解、掌握客户心态,在合适的时机用合适的话术引导客户朝向我们想要的结果迈进
D.当你遇到了比你专业的客户,请不要不好意思,不要耽搁,马上向你的直属领导汇报,寻求更专业人员的帮助。坚信自己下一次可以做得更好